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淘宝直通车,是大家都很熟悉的推广引流工具,但随着淘宝的变化改革,直通车的玩法也一直在发生变化,很多商家跟不上淘宝的发展脚步,尤其是对于中小型商家而言,总是会出现白烧钱的情况,小编发现,直通车的作用不仅仅是引流推广,除此之外还能测款、提升销量等,接下来小编给大家分享一下,如何利用直通车提升淘宝店铺销量,一起来了解一下吧!
1、养词
在开直通车的初期,好选择5个左右,与产品具有高相关性的关键词,把这些关键词的点击率控制在行业平均值的两倍左右,投放金额可以根据数据反馈慢慢地调整,投放区域可以根据目标人群,选择热门的区域进行投放。
在初期时,我们的主要目的,是利用高价关键词来争取排名,小编建议,商家可以通过使用长尾关键词,设置直通车的投放地域、时间段等,控制产品的展现量,提高产品的点击率。
2、降低PPC
当直通车进入中期时,商家可以采用拖价法降低PPC,但在拖价的时候,店铺的展现量,也会减少,小编建议,可以等到产品展现量回到拖价之前,再进行拖价,每次拖价降低的幅度在10%,当PPC降到1元产品展现量能达到400以上,就可以进入下一个阶段了。
3、提升ROI
当直通车到了后期的时候,这时主要需要考虑的就是花费、ROI及消费者的购物体验了,当直通车每天花费在200,能吸引的流量在200以上,花费的越多引来的流量也就越多,小编认为,此时商家可以通过优化地域和人群,筛选精准流量,从而提升店铺转化。
4、优化创意品质
由于直通车是以图片的形式展现的,所以点击率的高低,是与主图的创意息息相关的,小编认为,提升创意,是产品重要的核心内容,建议商家分别做电脑端、移动端的创意优化,在上传多个创意的同时,可以使用创意流分配功能来测试创意。
5、相关性
根据消费者的搜索和购买行为习惯,可以总结出消费者希望看到的宝贝的类别和属性,可以在直通车的位置,优先展示这些类别的产品,检查发布的类别是否正确,许多商家对自己的产品不熟悉,在发布宝贝类别时很容易出错,此时关键字的质量分数将非常低,因此首先检查类别是否被错误地发布http://www.huofuad.com/ http://www.seozzlm.com/。 |
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