甘孜拼多多代运营火蝠电商

huofutp

我相信有很多的新手商家都有过这样的疑惑，全新的店铺我到底应该先怎么去操作，流量问题成了大问题，对于全新店铺来说，整体可以分为两种情况：

没有流量，没有转化，没有人购买；

有流量，没有转化，没人买。

你可以换位思考，假如你去淘宝买衣服，你愿意点击进入一家店铺，但看了之后没有买会是什么原因？

可能价格对比其他商家之后，觉得贵了？

可能客服服务态度很一般？

可能详情做得不够好，产品的卖点不够吸引人？

可能没有做营销活动，其他商家有？

可能这个店铺不够让你足够放心，存在购物风险或疑虑？

可能产品本身的款式，看了之后觉得不喜欢？

等等……这些维度都会影响转化，那么这些个可能都是我们进行优化调整的方向。

针对以上我们要优化的方向，我给到大家的几点方向：

1、不管是做代销还是自己有货源，首先得对店铺、产品、人群进行定位，得清楚你要卖什么，卖给谁，也就是说人群是非常重要的，关于店铺的人群大家也要进行数据化的分析，不要想当然，例如之前我们做过的测试，男士的拖鞋，我们想的肯定是男士买的多，但是经过测试发现，这个产品，35岁以上女性人群的购买人数多，所以店铺里面的人群肯定是要经过测试分析的，特别是我们如果做付费推广的话，人群如果不精准那么推广的投产是不会OK的；

2、选款——测款——定款——定价，严格按照我们产品布局的流程来走，千万不要凭借自己的主观感受来确定店铺里面的主推款，我们面对的是整个市场，我们的喜好，偏向是不能够代表大众的，所以店铺产品得先布局好，坚持上新，款式不错的产品自己会凸显出来；

3、做好宝贝的标题，让进来的买家都是精准的买家，这样才能提升转化；

4、主图和详情页制作需要攻心，可以添加关联营销模块进行展示；

5、SKU价格有区间的要巧妙的设定，减少顾客下单之前的疑问，增强转化；

6、做好内功之后，店铺等级达到了，可以适当进行推广引流：付费推广-直通车、钻展、淘宝客，免费引流-平台活动，主搜流量、渠道流量等；

7、售后服务至关重要，拉新的成本是很贵的，所以一定要维护好老顾客，确保有回购http://www.huofuad.com/   http://www.seozzlm.com/；