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新品发布准备:
1、店铺处于持续增长状态,品类相对单一,现有主推款数量较少,难以形成爆款矩阵。
2、产品类似标品,同行竞品较多,传统爆款商品已形成稳定销售模式,销量体系庞大,需要开发新品类扩充。
3、推广工具单一,站内流量获取遇到瓶颈。
4、店铺引入品牌消费者以认知人群为主,链路流转性较差,消费者对于品牌的粘性较低。
单品策略与方向:
1、通过明星IP引爆流量契机,加深消费者对品牌的认知,提高消费者心智。
2、创新型产品添加新标签,区别于市面现有传统产品,扩充店铺现有品类。
3、通过淘宝联盟、直播、微博等工具拓宽流量入口,快速引流转化,积累基础销量。
4、通过数据银行赋能,清晰化品牌消费者画像,人群分层精细化运营,多渠道人群回流分析再营销。
单品推广布局策略:
1、快速累积销量
通过淘宝联盟快速积累销量,获取基础权重,同时完成好单品的买家秀、评价和问大家模块,保证宝贝的转化率;
前期在宝贝没有什么基础销量的时候肯定是要先去提升基础销量的,这个时候我们先不用问能不能做淘客了,虽然可能会影响到我们的精准人群标签,但是淘宝客起量非常的快,那我们在后面用直通车校正就能消除现在的影响。
2、直通车策略
使用直通车工具矫正引入人群标签,精准人群运营;
目的:手淘搜索辅助提升,人群标签精准化
侧重比例:花费占总推广比53.7%,计划内拉新占比40%,转化占比60%。
超级推荐主动触达,获取猜你喜欢板块流量。
目的:主动触达猜你喜欢渠道人群,扩充推荐类型广告流量,种草引流。
侧重比例:花费占总推广比18.5%,计划内拉新占比90%,转化占比10%http://www.huofuad.com/ http://www.seozzlm.com/。 |
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