常识直播带货的发展优势：抖音红人带货的优

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高价商品本质特征：决策周期长恰好，很多人因[url=http:///m.m0939.com]快手号交易平台[/url]而带来更多的益处，使之蓬勃发展，对行业的促动也是较大的。[align=center]

                               
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高客单价商品最本质的特征，其并不是价格高本身，而是决策周期长。

对于几块钱、几十块钱的东西，冲动消费很多。

用户看到后觉得不错，就很可能会下单购买。

但对于高客单价商品来说，冲动消费非常少。

从转化逻辑来看，用户从发现到购买商品，际上经过了 4 个阶段：

给用户种草，让用户觉得自己需要;

获取用户信任，让他觉得你可信;

抓痛点给方案，让用户想买;

消除购买门槛，让用户掏钱。







所以，带货高客单价商品的过程，也需要经过这 4 个阶段才能最终转化用户。

2) 4 大转化套路

那具体是怎么操作，都有哪些套路呢?

① 场景化种草，激发用户需求

所谓的场景化种草，就是“帮助用户想象，拥有产品时候的样子”，告诉用户：你是有这个需求的。

这个套路在一些生活好物、家电类的带货中经常被用到，而且屡试不爽。

这背后有个心理学效应叫做：海马效应。

“海马效应”原意指的是用户在现中看到某种现象，会有种似曾相识的感觉。

在现生活中的应用是，商家帮助用户想象拥有某种产品时候的感觉，让用户对产品产生一种向往和依赖。

比如某抖音博主在带货一款多功能早餐机时，就在视频中展示了际做早餐时的场景，搭配的文案也是：

孩子超喜欢这样的早餐!

引导用户想象自己使用这款早餐机时，孩子很喜欢吃的场景，从而激发用户对这款早餐机的需求。

② 知识、误区讲解，获取用户信任

当种草内容激发用户需求后，接下来需要解决用户的信任问题。

上面我已经提到，可以通过立人设来获取用户信任。

具体通过什么形式呢?

大部分主播都是通过干货输出，向用户科普一些行业知识、技巧、使用误区……这些都能帮博主建立起“懂行的大佬”的人设。

而用户在视频里获得了新认知、新技巧，也自然会慢慢认可博主的人设，进而相信他们的推荐。

在际操作中，很多主播还会营造一种“和用户同一战线”的氛围，让用户感觉博主在为他们着想。比如下图，博主会回答每一位用户的提问，帮他们解决遇到的问题。



③ 抓痛点给方案，激发用户购买欲

在用户的需求阶段了解痛点，挖掘需求，接下来需要针对用户的痛点给出解决方案。

这个时候就进入“满足用户需求的阶段” 。

如果是短视频，可以通过小短剧的形式，针对用户的际痛点给出解决方案。

比如上班族、白领很多都是低头族，视频就会告诉用户“用这个按摩仪，可以很方便地解决哦”，然后再通过展示产品卖点来激发用户购买欲。

④ 高客单价商品做转化，不计较一时得失

当然，因为客单价比较高，仅靠一个短视频还不足以真的说服用户购买。所以很多主播还会选择直播，在直播间和用户互动，针对用户最担心的问题逐一回答。

比如我卧底的一个博主，直播间里正常只有 100 多人，就算直播期间带不了多少货，但他还是每天都进直播。

这是因为高客单价商品的转化周期比较长，参与直播互动的用户，基本上都是处于需求阶段的用户。

主播在直播间里的每一次解答，都是在为最终的转化埋伏笔。

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