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今天来说下淘宝直通车选款测款,很多卖家在日常的工作中都有做这个操作,但是很多卖家基本上在操作上总是有个环节是没有做到位的,那就一起来看操作思维。
选款、测款。
1 选款
简单来说,就是为了选择合适的款式以及产品,选择受大众喜爱的产品,然后作为店铺主推款。
在选款的时候,通常分为“标品“以及”非标品”。
标品的定义:“数码电器”等比较重要的因素就是销量、评价、问大家、主图、价格。
非标:服装 箱包等等,比较重要的就是款式。
2 测款
测款就是通过消费者受喜爱的程度快速的选择出店铺的主推款,这个是有相应的花费的。(建议大家在款之前做好相应的预算),我们跟的款式,虽然说不需要进行测款了,但是还是需要进行测图的,那么测图怎么去测呢?
用一样的款式,但是不一样的图片,找点点击率高的图,测款只需要测试4、5个款就可以了,一个款式,想要书籍有说服力,大类目展现至少要达到3000-5000以上,小类目1000-3000,点击情况数据至少也要达到100左右。
3 老客户选款
自己圈定的粉丝,然后可以让老顾客帮忙选择,参与客户可以给予一定的优惠,选择多的款式,第XX名可以免单,老客户越多,咱们的测试数据就越有价值。
4 付费方式
直通车测款相对是比较快的,选择我们认为不错的几个款式进行测试,把需要测试的款式放在同一个直通车计划里面进行测试。测试的图片好用宝贝的素颜图,也可以说是野生图,然后我们进行直通车测款。
我们投入进行测款或者是测图拿到了数据之后,我们就要考核宝贝的两个指标数据了,
1 点击率
决定是否具有吸引力
2 收藏加购
决定宝贝是否受欢迎
3 数据可以参考行业值
我们可以通过直通车工具-流量解析-选择移动端过去7天的数据
然后通过数据分析,找出可以进行推广的款式,然后对店铺产品开始做布局。
测图是直通车至关重要的一部分,直通车车图直接影响到你的点击转化率,因此用直通车测图就变得非常必要重http://www.huofuad.com/ http://www.seozzlm.com/。 |
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