湖州天猫代运营火蝠电商

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很多商品刚开车的时候，权重、基础都是比较差的，所以切忌刚上架的新品不要直接进行直通车推广，一个基础较差的新品不仅要着重考虑产品的点击率，关键词以及关键词的相关性，还要考虑产品的收藏、加购等数据的持续递增，而一个基础较好的产品，上车的时候，只要保证产品的点击率，他的收藏、加购等数据都是不会差的。

1、点击率

点击率是我们直通车提升的关键，点击率又跟关键词有关跟主图有关，进行直通车推广之前是一定要一定要进行测图操作的，好的主图，对提升点击率非常重要。

可以参考行业点击，选择点击好的主图

2、关键词

关键词决定点击率的关键词在于关键词的相关性，这里有分为标品类目和非标品类目的选择。

标品类目的关键词相对来说要少，成交词就更加少了，所以在操作标品类目的时候，应该重点关注关键词的出价位置和人群

关键词：必须选择精准关键词为主，（前期如果使用的是大词，可能会对我们的流量产生影响，但是在后期操作的时候可以添加大词进行测试，看效果）

3、人群

人群：非标品类目的人群是非常重要的，在操作的过程中都是低出价+高溢价的配合方式，人群是一定要进行测试优化的。

生意参谋—市场洞察，可以观察到行业人群分析，没有操作订购这个功能的商家，可以看到自己店铺里面访客分析。

不清楚人群，可以自己测试人群，性别+年龄+类目笔单价等进行组合，也可以添加添加现在新增的身份属性人群进行测试

标品类目人群：

一般的标品类目，我们人群覆盖到二级人群就可以了，不然三级人群可能覆盖的人太少了

标品类目测试人群时，可以先不添加人群，或者是添加人群溢价比例在5-10%，设置低溢价，裂变的方式：

先添加一级人群，观察基础数据，一级人群里面数据表现好的留下，表现不好的，添加二级人群，再进行优化，留下数据表现好的。

3、PPC脱价

之前跟大家也讲过，PPC的脱价是有前提条件的，始终记住开直通车的诀窍，前期看点击，中期看转化，后期看ROI，如果直通车现在的投产都不稳定，那就根本没到脱价的时候。

有很多商家看到自己近的点击率、转化率、投产都还不错之后就开始操作脱价了，根本就不等稳定期，结果导致脱价之后，整个计划根本烧不出去了，得不尝失

脱价技巧：

数据持续稳定上升，并且保持稳定，方可开始脱价

每次脱价，不要降低太多出价，要多次进行，每次脱价之后好观察3-7天时间

跟行业平均PPC做对比，这是一条警戒线

降低分时折扣，降低人群溢价，只投放精准地区，减少垃圾流量，也也是一种降低PPC的办法http://www.huofuad.com/   http://www.seozzlm.com/。