长春天猫代运营火蝠电商

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淘宝在不断的弱化爆款，为何你店铺一个爆款都没有呢？按理说爆款弱化了，我们这种小卖家应该更容易生存了。问题就在于你打造爆款的方式没有变，淘宝现在90%的访客和成交都是无线端的，还在用做PC端爆款的方式在运营。比如什么七天螺旋、上下架时间调整等等，现在做了有毛用，手淘搜索跟上下架时间就没关系。这个点的争议可能会比较大，不多说，直接上图。现在做爆款，一个单品每天的销售量要是上升趋势的，比如今天3单，明天5单，后天10单……它的排名会涨的特别猛。

我认为女装类目做爆款重要的就是测款阶段，如果你主推的一个款，它并不是爆款，你用什么方式去做销量和排名都没用，即使排名上去也要掉下来，原因就是转化跟不上。前期的产品规划，店铺定位一定要重视。很多商家觉得什么款式，只要运营牛逼就能做爆。给你们看个案例，这是我们五月份做的一个店铺情况，女装类目，风格做的是地中海式，我做运营做了这么多年，地中海式的风格我还是次听，也发出来给大家开开眼界。

有很多小白觉得做淘宝只要有钱就能砸爆，他会这么想的原因就是他没钱，没实践过。一个不行的款式，你砸上去也要掉下来。所以做服装类目重要的就是测款，测试到一个好的款式，你就成功了80%，剩下的20%就看运营、美工和客服了。

如何做产品规划呢？通过生e经工具去做行业调查，首先先确定风格，明显是韩版的市场需求量大。看了这个数据，你还会想做欧美大牌吗？还会想去做地中海式风格吗？很多老板和运营在货品规划上完全没有思路，有数据支撑的时候，你就不会再迷茫了。所有属性都尽量贴合市场需求，买家喜欢什么，我们就卖什么，产品才能做得很爆。

如何去选款和测款呢？这里我会重点拿出来讲，这里讲的主要是利用直通车测款打爆款的思路。前期可以先通过生意参谋选款法先初步选择出一批款式，生意参谋选款需分析的指标为：转化率、收藏率、加购率。就如下面这个案例，近7天的加购率接近10%，已经是爆款的数据了。这种选款法对于新店，没有流量基础的店铺不适合，原因就是新店没有访客基础，数据没有参考性。一个单品至少要有1000个访客，数据才看得准。

通过生意参谋挑选出数据较好的款再通过直通车来测款，有人要问了，为什么数据那么好，还需要直通车来测款？原因就是你终要利用直通车来引流和做排名。如果直通车测不出一张点击率高得图片，质量分也就上不去，终也没法引入大量得流量。

测款时间与预算：女装测款至少要有1000个点击，测出来的数据才准确。测款时间和你的每天的预算有关系，预算每天1000元和每天200元，测款时间的差别是很大的。如果想要快速测出爆款，便可加大预算，我们平常测款的预算在单款200元每天，一般一周内出结果。

假设你的推广节点很晚了，你要快速做爆款，缩短测款周期，可以加大力度测款。其实终测款的费用也多不了多少，原因就是周期短了。

测款时关键词选择：测款时选择的关键词前期建议选择20个以内，选择一些有一定展现量的精准长尾词，女装类目前期不要直接上来就加大词。长尾词要保证直通车每天有点击，至少能花得出去钱，一个词展现量至少大于2000。

测款时关键词出价：直通车测款时的出价也是很有技巧的，给大家两个对比图，只是出价不一样，得到的结果差别也很大。测款时先看点击率，再看收藏加购率。出价不一样，点击率差了几个点。所以现在测款可以前期高出价，短时间内烧下线。这样质量分上来的快，数据也比较好一些。前期出价可以统一出价，然后根据关键词的点击率情况来调整出价，低点击率适当调低出价，高点击率适当提高出价http://www.huofuad.com/   http://www.seozzlm.com/。