沧州天猫代运营火蝠电商

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那么店铺都有哪些运营时期呢？不同的时期又适合哪些直通车运用场景？

1.新品新店上新期 2.引流热销款式测试期 3.店铺单品数据分析期 4.热销款式确认期 5.店铺标签初步明确期 6.单品爆款起步期 7.活动促进期 8.动销观察确认期 9.新款承接流量开发期 10.死款下架期 11.店铺风格款式走向成形期 ……

通过我们很多店铺运营总结，以及100个店铺成功案例作为支撑，我们总结的一个店铺前期所要经历十一个时期，大概就是以上这些，所以直通车并不是转化率高，roi高，cpc低就赚钱就能起步，每个时期直通车对应的使用场景是什么呢？

新品新店上新期 引流热销款式测试期——新品测试场景

直通车在这个场景中追求CPC 追求ROI 追求低投入高产出 追求完善标签等都是没有任何意义的，但大部分老板在这个时期反而就是追求这些，运营把车一开，就追求运营如何做多低多低CPC 多高ROI 如何完善标签，这是不现实的，因为店铺处于初始阶段，款式没销量没评价，不会有太高点击率和投产 ，店铺本身没销量之前去确定所谓的标签也没任何意义。这个时期我们要做的仅仅是通过直通车引入流量，再通过流量去分析数据和款式带来的反馈，也就是说这个时期直通车仅仅是一个引流工具。

店铺单品数据分析期 热销款式确认期——新款发掘场景

直通车在这个场景中主要是补充数据能够让单品通过吸收流量产生数据反馈和直通车数据反馈从而确定款式。确定后就可以开始追求降低确定款式的CPC。

店铺标签初步明确期 ——店铺标签完善场景

这时候设置店铺直通车的搜索定向是佳时期，有一定的流量基础，知道一小部分店铺标签情况（通过生意参谋分析），可以利用直通车的搜索定向把标签更加明确，同时进一步提升点击率 转化率。

单品爆款起步期——低价引流场景 预爆助力场景

在这个阶段所谓的降低CPC才有他存在的意义，因为单品爆款起步阶段需要大量的流量引入，带来销量 收藏 加购来增加单品权重。所以这个阶段主要方向是如何快速降低直通车CPC 以及助理爆款起步。后面会着重分享这点。

活动促进期 动销观察确认期——爆款增产场景 带动动销场景

这两个场景下直通车主要作用是为爆款增加投产，以投产考核直通车，以及配合活动达到预热 活动爆发更好效果，同时店铺这阶段要开始观察动销，确认动销率高的款式。

新款承接流量开发期——新款发掘场景

该场景下直通车的主要功能是配合店铺购物车高的款式，加入直通车款式测试，发掘更多的潜力爆款。

死款下架期 店铺风格款式走向成形期——店铺标签扩充场景

一般店铺在已经起步后，会出现动销率比较好的款，也会出现完全半个月没有一单成交的款，这时候就要将死款下架，保持上新，因为新品造成的动销率权重高。同时这个阶段也是慢慢通过上新 动销 形成店铺风格时期，直通车的主要作用就是在风格形成中不断通过搜索定向去扩充标签池。

我们在知道这些场景怎么用了，再了解直通车技术就可以在各个场景下把自己的店铺直通车玩好http://www.huofuad.com/   http://www.seozzlm.com/。