电子签名的D轮时代：马太效应下的行业格局

ningxueqin528

　　疫情期间很多行业快速发展，比如在线教育，再比如生鲜电商。

　　随着国内疫情得到有效控制，这些行业均有所回落，增长也随之停滞。而部分行业却依然保持高速增长，比如电子签名行业。

　　都是疫情期间快速发展的行业，疫情之后为何会造成这种差异？

　　[url=http:///www.bjca.cn/]电子签名[/url]答案在于“成瘾性”。

　　人们对于便捷工具的使用其实具有“体验成瘾性”，比如智能手机让人们获取信息更加便捷，甚至被称为人体“电子器官”，这就是“体验成瘾性”。

　　这是“体验棘轮效应”所产生的用户体验升维：优秀的体验使得用户习惯易于向上调整，而难于向下调整。比如，习惯了智能手机的人们很难再回到功能机时代。

　　电子签名行业也是如此。电子签名带来的商业效率提升，使得商务签章变得更便捷，也具有“体验成瘾性”。就像屏幕取代信纸一样，电子签名的应用其实是一种历史潮流。

　　其次，电子签名本身也具有“企业社交链成瘾性”。

　　微信生态的粘性为什么的那么高？原因就在于构成了一个社交价值网络。

　　在B端的商务社交中，由于合同签订需要多方参与，大型客户更易引发链式效应，能够带动上游企业同样使用公司电子签名及其他服务，也能迅速触达更广泛的行业与客户群体，极大地提升了获客效率。

　　这其实就B端的“社交价值网”，在社交链的连接下，电子签名也就具有了“社交成瘾性”。

　　此外，由于电子签名涉及签名、公章以及合同资料的保密性，客户的迁移成本非常高、客户对于云签约SaaS平台的忠诚度也会相当高。因此，即便疫情之后其他行业需求回落，电子签名赛道依然保持高速增长。

　　赛道高速增长，传导至资本市场上，则是头部品牌的巨额融资。

　　去年11月，电子签名赛道头部企业e签宝，完成行业首个D轮融资，融资金额超10亿元。在率先完成D轮融资后，e签宝也成为唯一一家入选《2020胡润全球独角兽榜》的中国电子签名企业，估值超过70亿元。

　　今年3月11日，国内知名电子签名服务商法大大宣布完成D轮9亿元融资，此轮融资由腾讯领投、众为资本、大钲资本跟投。

　　值得注意的是，腾讯也是法大大C轮融资领投方之一。