分析：段军会：锻造莱博顿淋浴房新“势”力

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从2021起地产调控政策频出加上升值、人工成本倍速增长等内忧外患很多家居企业子越来越难过。从家居卖场到家居企业倒闭之声此起彼伏。然而在这种下行流变中莱博顿淋浴房却是一个例外。2021莱博顿莱博顿淋浴房实现了销售额5亿在民营企业和中小企业为主的淋浴房市场位居一马当先。而难能可贵的是莱博顿淋浴房的外销依然是主力其85的产品远销欧洲、美洲、大洋洲、非洲、东南亚等80多个和地区是淋浴房实至名归的外贸之王。而在国内市场莱博顿淋浴房是唯一步入电商的品牌非标淋浴房度销售额已经突破20万;同时作为高端淋浴房品牌莱博顿已经深入人心。[url=http:///www.kjshower.com/]淋浴房工程[/url]指出，淋浴房的主材有分为很多种，例如钢化玻璃、不锈钢、铝合金等等。一般市面上优质的淋浴房一定是采用完全钢化玻璃或者夹胶玻璃。[align=center]

                               
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        传统制造已经走到十字路口考验企业抗寒能力的时刻即将到来。虽然莱博顿淋浴房总经理段军会对现在和未来的发展环境并不乐观但通过顺势、借势和造势莱博顿淋浴房已经成功锻造出逆风飞扬的新势力成为经济新常态下制造成功升级转型的一个新范例。


        顺势：寻找外贸新增长点


        持续升值国内人工和土地、融资成本上升让制造出口的传统优势遭受挑战很多外销的淋浴房品牌开始转向国内而国内同样是一片红海。对此莱博顿淋浴房的策略是顺应大势一方面通过提升效率来化解和缓解成本上升压力另一方面对海外市场具体情况具体分析找到外贸新增长点。


       


        未来淋浴房企业的发展会越来越困难世界卫浴三大生产基地：、波兰、土耳其制造业出口对于国际市场的优势已逐渐降低。人工成本与波兰一样但生产效率却比波兰低的8小时相当于波兰的35个小时;同时从发货到欧美地区的物流时间比波兰、土耳其长2倍以上。的物流、人工等成本压力越来越大。段军会说土地、能源、劳动力、生态环境等支撑经济发展的要素均发生变化投资驱动、规模扩张、出口导向的发展模式逐渐不合时宜淋浴房企业必须做出改变。


        莱博顿的改变是从非标中找出标准然后流水化生产。假如在一百道工序里有十道工序是非标意味着这十个工序影响着产能的效率只要把这十个工序单独分开来做其余的工序按标准化来做工作效率就能提高90。为了改良传统的定制生产程序莱博顿引进了德国一流生产设备产能达到60万套。


        虽然对欧、兑仍是大幅度升值但对美却有小幅贬值而且发达中美国的经济复苏的最好为此莱博顿锁定了北美市场贡献了其外贸的最大份额。同时针对汇率的变化欧洲战争、国际人才等莱博顿也会顺势而为在策略及营销上做出调整。


        这样尽管外贸之路越来越难走但莱博顿通过顺势而为不断创新依然坐稳淋浴房外贸之王的位置。


        借势：互联+淋浴房


        随着电子商务移动互联的普及互联和传统制造业的结合成为大势所趋。而在提出互联+战略之后传统企业拥抱互联接受互联改造主动出击互联更是方兴未艾。莱博顿淋浴房实时借势在互联+淋浴房的道路上不断纵深推进。


       


        早在2021初莱博顿就进驻天猫平台以及京东平台开展了淋浴房电商化试水直面终端消费者。由于淋浴房是非标产品涉及线下的测量、设计以及安装、售后等等因此是一个典型的O2O电商实施起来门槛很高。另外如何突破电商就是价格制胜的思路也是一个挑战。也因为如此很多品牌淋浴房不敢轻言尝试。而莱博顿淋浴房的店注重对产品细节的把握包括产品细节图片、安装视频、安装说明书等各方面都做得很详细让消费者一目了然。消费者在上看完后再到当地实体店看到实物通过导购员的销售技巧从而促成交易。


        2021莱博顿计划实施线上线下互动模式在实体店安装一两款络版样品标上络价格将线下导流到线上拉动电商的销量和络排名同时给予线下一定的返点补贴经销商向服务商转变促进线上线下互利互惠。这种O2O成效不错。根据2021、2021的全国销售数据分析莱博顿通过电商销售的70的产品卖到了偏远山区弥补了偏远山区没有实体店的空白实体店与电商实现了互补的作用。目来自络上的订单度销售额已经突破20万。


        而电商尝试的背后是互联+淋浴房的思维进化。如何抓住互联的机遇寻找新的势能建立新的竞争力?


        造势：品牌和制造升级


        成功地顺势、借势的同时造势也同样重要。在经济发展的新常态下：总增长降速但重在转型升级结构调整追求可持续发展。对淋浴房企业来说传统靠成本价格取胜的路子已经越走越窄。为此莱博顿淋浴房不断造势在中高端的品牌方向上不断发力在制造上不断升级从而把莱博顿打造出淋浴房行业不多的中高端品牌获得良性的发展生态。


        通过高端设计来提升品牌是莱博顿淋浴房夯实高端的策略之一。为此莱博顿不仅广泛招揽知名专职设计师组建设计梦之队。还聘请打牌设计师包括和以奢侈品牌设计出名的意大利著名淋浴房设计师团队DOXCELE达成合。另外设计团队成员来自不同的设计领域从服装设计、奢侈品设计、电子产品设计到建筑室内设计、卫浴产品等装饰设计融合了多领域、多文化的设计经验让莱博顿淋浴房在设计形成了自己的竞争力。而且因为对国际潮流的把握也让莱博顿淋浴房在设计的功能性和人性化体验方面引领潮流。莱博顿淋浴房把制造添加了设计的新亮点。


       


        制造升级已经成为乃至世界的一大潮流趋势。传统的大批量、低成本、少品质式为主导的传统工业经济开始逐步走向小批量、高附加值、多品质时代。人们称之为工业40。而莱博顿的一些做法和工业40不谋而合。出精品是莱博顿的关键词为此莱博顿不断在产品品质、功能和设计上升级在选材方面莱博顿所采用的是全钢化玻璃不仅表面光滑易清洁而且达到欧洲BS6206标准的汽车类完全钢化安全玻璃确保了产品的安全性;在产品方面莱博顿结合小户型用户的需求创新的浴缸和屏风二合一安装解决了小户型实际应用问题


        品牌和制造的升级让莱博顿淋浴房获得了创新和发展所需要的资源和能力得以持续和良性地发展。


        显然不管是2021还是今后几经济的新常态不会有根本改变一方面人口等成本红利消失竞争加剧。另一方面互联+和工业40为淋浴房打开了一个通往阳光大道的大门。如何以变应变抓住机遇在这方面段军会顺势借势造势的三步走锻造莱博顿淋浴房新势力无疑给予我们很多启迪。