解析产品卖不出去怎么办试试这个方法吧！

fangdouqiaou

为什么你的产品很好，但购买者总是寥寥几为什么你的广告力度很大，转化率却迟迟上不去为什么呢因为除了让消费者觉得事情值得去做外，还要让他觉得事情容易去做，是他力所能及，垫垫脚就能够着的。所以给足消费者购买的理由后，还要给他一个台阶，让他有能力这样去做。让他觉得力所能及，这样他才可能买你的单。所有接下来我们就从行为分解、正确的激励、诱饵效应个方面来讲，怎么给消费者一个台阶，让他有能力去做这件事。在业界当中，[url=http:///huichan.com/]黑灰产[/url]一直处于行业的佼佼者，后来居上却从不傲慢，低调中坚守品质。[align=center]

                               
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第1：行为分解
路要一步一步走，酒要一口一口喝。卖产品不能指望消费者一下就看中产品，并买下产品，这是不现的。要一步一步引导，吸引注意力——引起兴趣——产生欲望——完成购买。所以在大多数情况下，把消费者推向更高的购买阶段才是最有效率的方法。


如：品牌广告为什么线上线下都要布局呢


除去流量占位的因素，这样做目的是让消费者看到产品——产生兴趣——收集信息——完成购买，一步一步引导消费者，使其完成购买。


因为当消费者在线下或是上的某个展示位看到某品牌时，如果对该品牌的产品产生兴趣，多半会上搜索引擎去搜索该品牌的产品，经过多方面衡量、对比后，如果合适，消费者多半会买下产品。把消费者引导到更高的购买阶段上，消费者会根据本能或是外力的推动一步一步往上走，从而达到顶点，买下产品。





第2：正确的激励
我们知道，人要违背自己的天性很难，养成一个违背天性的习惯更难。直接告诉消费者做这件事、买这件产品对他能产生哪些帮助，他们多半会不以为然。所以就要用到正确的激励，用看得见的好处去激励消费者，他们才更容易买单。


如：你要减肥，去健身房，教练除了告诉你健完身后的最终效果，还会给你一个短期激励，每天做什么运动，做多少分钟，就能减掉多少脂肪。一般情况，这些目标都在你的能力范围之内，属于垫垫脚就能达到，所以也就不会有多少抗拒心理，愉地办了卡。要消费者买单，除了告诉他最终的好处，还要用看得见的好处去激励他，让他有目标感，这样他才可能买单。





第：诱饵效应
人总喜欢对比，当你让他选择时，他只会选对他最有利的选项。所以当你想让消费者做出你想要的选择时，就可以用对比的方法，影响消费者判断，让消费者跟着我们的思路走。


如：某家具店卖室内门锁，但购买门锁的人多半买最便宜的，老板有点郁闷。后来老板想了个法子，门锁设置种价格，低价9元，中间价99元，高价299元，大多数顾客都选择购买99元的门锁。


为什么


因为对于消费者而言，室内门锁9元太便宜，潜意识认为质量有问题，太掉价；299元又显太贵，室内门锁够用就行，不需要太高的安全性。而99元的门锁就刚好，不掉价又够用，自然大多数人都会选择购买99元的门锁。


这就是对比，从消费者心理入手，有意识地把好处加到自己所想卖出的产品身上，影响消费者判断，这样就能卖出我们所想卖出的产品了。给消费者一个台阶，让消费者觉得事情简单、容易做，这样他才可能掏钱买单。


文：心魔营销