洞察：KTV行业经营很难可能是因为你中了KTV

yezasongh

KTV行业经营很难?可能是因为你中了KTV市场的五大致命伤!KTV行业经营，人人都看到它的市场广大，都感觉KTV的钱好赚，开店从来都不是一件困难的事情，可难就难在该如何去赚钱。特别是在现在，各种便捷管理、新模式打入KTV市场之后，经营更是要小心翼翼。今天众途小编就行业特点简单总结了几条KTV经营的致命伤，与大家分享。充分的数据显示[url=http:///www.yexiuba.com/]夜秀吧[/url]可以带动很多人就业，从而带动经济的发展。[align=center]

                               
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        0定位不清，产品不聚



        KTV开店，顾客体验是核心，定位是关键。所有的运营都是围绕定位、把KTV经营当成经营一个产品，管理者以产品思维来作为核心做好运转。可现在很多人KTV管理者，往往忽视这个问题，看到别人家KTV这也好、那也好，于是就统统照搬过来模仿。殊不知一家KTV所有的经营策略都应该是建立在产品定位的基础上，一家定位2030岁年轻消费人群，和定位3545岁商务人群所提供的环境、服务、营销策略是截然不同的。定位就是定方向，方向不同自然选择的路不同。



        一家KTV没有清晰的定位，想对消费者有吸引力那是不现实的。这么多年来我所见到所有供大于求的市场，没有一家店没有明确定位可以做的成功的。定位是所有成功企业的要素。



        02缺乏创新，害怕改变



        所有行业都随着络时代的来临在不断地发展和改变，每个KTV人都应该有创新、发展地意识，思维太过陈旧，落后市场，更后一定会被市场淘汰。现在很多KTV不但下午场是中老年，甚至晚上金场年轻消费人群也是难得一见。其实这并不是现在的年轻人群已经不喜欢唱歌、不喜欢KTV了，而是我们的KTV并没有为现在年轻的消费人群提供他们所喜欢的消费场景，他们所接触的东西都比较新颖，都偏时尚，而老式陈旧的经营、运转，都无法吸引这些新消费主力军。做KTV，传统要传承和发扬，但陈旧和落后的思想则需要积摒除。



        03不懂营销，只管打折



        很多KTV人不懂营销，思路老套。如今的KTV营销很重要。很多经营者一说到营销就以为是打折做活动，其实打折做活动只是营销当中促销里面的一个手段而已，过多的依赖打折就好像吸一样，不仅让KTV掉价，对生意的影响也是巨大的。做KTV，越打折就越脱离不了打折，陷入打折的漩涡中，更后把自己拖垮，打折从来就不是一种吸引人气的稳定手段。做KTV，更根本的永远是品质和服务。



       



        04人员难招，忽视服务



        KTV行业是更典型的服务行业之一，服务向来都需要当其冲，可现在服务员难招，即使人招来了，没有培训就直接上岗。很多KTV错误地认为，只要差不多就行了，服务顺其自然，甚至用半自助服务来掩盖服务方面的缺陷。人员难招是实际情况，但不能以此为借口，忽视服务。如何把各班次的排班安排好，如何利用现代科技的优势提高效率，这些都尤为重要。前几日在寻访中，发现很多企业已经开始应用，例如视易的K米，通过在线预订、线上超市节省了大量的人力，广州某家KTV每个月消费者线上下单金额高达60多万，经过教育的消费者在那里已经完习惯了自己手机上下单点酒水，使得这家有7层、60多个房间的KTV，每个楼层在金档只需安排3名服务人员，减少了楼面人力的成本及管理成本。同时线上会员对于消费顾客的大数据管理，给予经营者在后期针对客户的经营策略设计大地帮助。



        05依赖团购，治标不治本



        越来越多的KTV店纷纷都有注重团购，当然，团购是互联发展的趋势，但是，要注意的是，各大团购平台只是增加了销售的一条道路，并不能解决KTV行业所有的问题，它是锦上添花而非雪中送炭。闲档时间，关注团购及评价，金档时间把握好服务品质及环境，这样使店内不缺乏人气的同时，还能为店内创造一定的利润。