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销量明星的诞生,可能对于一些中小卖家来说是一种福音,为什么,因为即使你的销量高,排在名的可能也不一定是你了。
在淘内消费者分层运营逐步深入的大背景下,这意味着——一方面,该功能可以让商家在更庞大的流量规模中获取潜在用户,降低拉新难度,持续扩大用户规模;另一方面,充分发挥销量排序的位置价值,精准触达在购物中对销量敏感的消费者,并对拥有该类消费者心智的消费者进行持续运营。
其实对于销量明星的相关介绍和规则玩法,官方的东西就已经很多了,所以这里就直接谈谈一些具体实操的经验和总结
一、流量小,点击率高
做销量明星的这个店铺,可以说他的点击率非常高,至少是比标准计划推广要高的,流量小就进一步说明了展现小。从而可以判断,排除自身词的环比竞争之外,现在很多人已经不习惯用销量去排序购买商品了,而是习惯直接默认顺序购买。(销量明星是根据词的销量排名计算,不是总销量)当然也不排除是销量明星刚推出,淘宝故意限流测试的原因。
二、转化率高低分明
就目前情况下,在标品的店铺里面,销量明星的转化率是相对比较高的,但是在非标里面,转化率一般情况下是比较低的。低客单价的还好一些,同样的也是标品的销量明显点击率的提升也是要比非标品明显很多。这个可能就是把因为非个性化流量,和个性化流量之间的区别,虽然系统暂时还是给系别人群去区分了一下,但是不管如何,的非标品直接去卡位即使在我们的标准计划里面都不是太好做吧~
三、计划冲突
大家应该都知道,我们正常操作计划的时候词和词之间会有冲突,标准和智能都会有冲突,但是因为销量明星是根据销量排序出来的,而其他搜索推广是默认排序下来生成,所以不会对标准计划造成冲突,大家可以放心去测试。
四 、点击均价低
由上图也可以看到,这个只能说是大部分类目是这个情况,毕竟有些车的基础比较好,可以托价到更低,但是就目前来看大部分类目的PPC都会比标准计划的要低一些。(毕竟竞争要小很多了)。
销量明星也同样有质量得分,分值的构成和标准计划也是一样的,所以分值也会直接影响到你的扣费以及位置的竞争出价,所以不要盲目的去说销量明星很贵。
五 、选词+创意
上面说过销量明星是根据词的销量排名去统计的,所以很多可能我们在标准计划已经测试好的词,并不一定能排名上,所以在选词方面,建议符合的词可以重新扔进去看看,系统有提示是否有展示机会。同样的道理词有变化,并且没有人群所以,创意也可以相应的改变。可以再去重新测试下创意。毕竟点击率越高越好,这点没毛病http://www.huofuad.com/ http://www.seozzlm.com/。 |
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