解析拼多多用户暴增马上超越淘宝！都是哪儿

a5223180

拼多多终于开始盈利了。[url=http:///www.dream-ring.com/]拼多多网店托管[/url]的具体问题可以到我们网站了解一下，也有业内领域专业的客服为您解答问题，为成功合作打下一个良好的开端！[align=center]

                               
登录/注册后可看大图

[/align]


11月12日晚，拼多多发布了2021年第季度财报。截至9月底的12个月期间，拼多多平台GMV达14576亿元，较去年同期增长7%。拼多多季度归属于普通股股东的净利润为4664亿元。


除了营收之外，对比拼多多和阿里巴巴的同期财报可以发现，截至9月底，拼多多年度活跃买家数达71亿，单季增长了4810万；而阿里的年度活跃买家数达757亿，单季度增长1500万。


按这个增长趋势，到12月底，用拼多多买东西的人数会超过淘宝系。


阿里在今年月份隆重推出了淘宝特价版，目的是在下沉市场打击拼多多。据T分析，淘宝特价版上线半年多的时间里，月均净增用户数是拼多多同期的近20倍。11月11日，阿里宣布淘宝特价版年度活跃买家数突破1亿。


然而，其在下沉市场如此迅猛的攻城掠寨，依旧没能阻挡拼多多高速的增长步伐，问题究竟出在了哪而拼多多持续新增的大量用户，又来自于哪，他们是哪些人


70、80后开始转移


对比一组数据。根据阿里财报，其在第二季度的新增年度活跃买家数是1600万，淘宝特价版的月活是4000万。其在第季度新增的年度活跃买家数是1500万，淘宝特价版的月活来到7000万，单季度增加了000万。


也就是说，阿里电商两个季度的买家总增长数是：1600万+1500万=100万，而在阿里体系内的淘宝特价版两个季度增长的买家数超过7000万。


这说明了两个问题。一是淘宝特价版的所谓的新增用户，其多半都来自于淘宝原有的用户。另外一个是，淘宝的一部分活跃买家在流失。


这部分离淘宝而去的用户，可能选择了抖音、手、拼多多等新崛起的平台。


根据QUESTMOBILE调研报告显示，今年618期间，头部电商新安装用户有7成都来自于下沉市场，阿里、京东、拼多多都是这个比例。可以说，他们目前在城市的覆盖上，没有太大差别。


但问题出在了年龄上。在拼多多，0-40岁的用户占新增用户的70%，而阿里是40%。0-40岁这部分刚好是80后这一代人，他们大多是在PC时代，随淘宝成长起来的用户。


0%的增速差异说明，过去一部分只在淘宝、京东等传统电商平台上购物的80后、70后用户，开始尝试甚至彻底转移到拼多多了。


据悉，第季度，拼多多的销售与市场推广费用约10072亿元，同比增长46%，大部分便是用于百亿补贴。而这部分具有更强购买力的人群，在百亿补贴的加持下，使得拼多多的活跃买家年平均消费额进一步增长至1991元，较去年同期增长27%。


争夺95后


除了70、80后人群对拼多多态度的改观，95后和老年人也对电商格局起着关键作用。


QUESTMOBILE数据显示，2021年的时候，拼多多25岁以下人群的占比是10%。到了2021年，根据北京师范大学发布的《新青年新国货消费趋势报告》披露，拼多多25岁用户占比增长到了2%，比阿里（淘宝+天猫）高出了个点。


对年轻人群体的争取，也构成了拼多多能够高速增长的重要因素。90后、95后这部群体更容易尝试新事物，淘宝、京东、拼多多、抖音、手等都会是他们的购物场景。


购物的碎片化趋势的体现，在他们身上更为明显。因此，如何增加用户的停留时长、持续吸引用户的注意力，成为平台们提升销售额的关键。


为此，淘宝也在不久前对APP进行了改版，首页变成信息流的形式，据悉改版后，用户停留时长增加了20%。


拼多多的做法是，对直播持续加码，甚至允许秀场直播的存在，同时还在APP内上线了短视频社区多多短视频，进一步增加娱乐内容。


目前来看，效果是显著的。投资银行高盛称，在第季度，拼多多用户使用时长已经占据所有电商服务平台用户总时长的41%，较二季度的4%大幅提升7个百分点。


面对人们在拼多多上停留越来越久的局面，淘宝对此会采取怎样的措施，现在还很难判断。不过，如何取悦年轻人，如何与短视频平台争夺注意力，依旧会是电商们下一阶段继续修炼的基本功。


触的老年人


逐渐触的老年人，际上是拼多多极为重要的未来增长支柱。


讯旗下酷鹅用户研究院发布的报告《中老年民图鉴》显示，目前我国45岁以上的中老年人口已超54亿，而民群体不到2亿，络渗透率不足50%。其中，60岁以上的人群占我国人口的17%，约2亿，这些人大多是没有购过的。


10月份，基于阿里经济体的业态调研，阿里巴巴发布了《老年人数字生活报告》。


根据报告，2021-2021年，60后消费金额复合增长率达到209%，线上购买习惯逐渐稳定。而且，盒马数据显示，60后用户线上订单增速最，且人均月消费金额高于90后及00后。


老年人证明了自己强悍的购买力，足以让年轻人汗颜，同时让电商平台们引起重视。


不过，以上的增长数字都是来自于会购的老年人。


阿里第季度的平均月度活跃用户数是881亿（只要打开一次APP就算，即便不购买商品），单季度只增加了700万。互联络信息中心披露，2021年6月，我国民规模达940亿，电商头阿里正在接近用户数的天花板。


因此，论是那54亿人还是2亿人中购意愿不高的群体，对于任何电商平台来说都是巨大的增量。


如何能够获得这部人群低价或许并不是影响用户购买的唯一要素。


《中老年民图鉴报告》认为，中老年用户对互联产品的了解主要依赖于熟人推荐和手机预装。因此，即便偶然从各种渠道点开购物APP的链接，但可能因为没有账号等因素，就会立刻放弃。


相比较而言，这部分没能转换成传统电商买家的群体，更容易成为依靠微信分享来传播的拼多多等平台的用户。根据前瞻经济学人数据显示，2021年，拼多多的45岁以上人群渗透率达到18%，超过手机淘宝的295%和京东的12%。


另外，讯2021年季度财报显示，微信及WC的月活跃帐户为121亿，同比增长54%。随着微信对民的教育和拓展，新增用户也会顺势成为拼多多的增长动力。而没有微信大环境的天然助力，其他购物APP则需要花费更高的成本来教育新的老年用户。


但电商平台并不只拼用户数，用户的平均消费额也非常重要。阿里巴巴董事局主席、CEO张勇表示，淘宝和淘宝特价版即使用户有重合，但从两个平台整体来看，平均消费也是有所增加的。他强调，管理层更看重总销售额。


在电商平台用户数都将触达天花板的阶段，拼多多下一阶段也必须思考，在百亿补贴的助力之外，如何提高用户粘性（复购率）和消费额了。