了解：配合机器人如何报价成功

tieninsky

报价啊，很考验智商，我先给你定个调子，就是申请不能叫申请，要叫商量，就是商量之前，首先要做的就是塑造这件事儿的难度系数，还有定死客户的态度，这个时候你才能展开行动，否则你怎么报价都是被动。张总以我在的地位，我非常清楚你现在的要求几乎就不太可能，说白了我只能去试一试，另外我还要把你说成是我的亲戚或者是朋友，如果我把你说成是客户的话，肯定会被拒绝，因为压根就没有这个先例，可想而知这件事儿的难度系数。所以我要跟您确定的就是，如果我能搞定这个价格，你能不能确定你第一时间汇款，如果能确定，我就去搏一搏，如果你不能，那我将会里外不是人。所以，如果客户这个时候坚定的告诉你说OK，能确定，那也至少要等到一天以后再给他结果，而且在给他结果之前，一定要拼命的描述你在过程中的艰辛[url=http:///www.xbljqr.cn/]电销机器人[/url]网络的传输也会影响到语音识别的准确率，所以外购或者开源的识别引擎要比本地自主研发的识别率低和识别不稳定。[align=center]

                               
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第一点呢，就是关系不到咱价格不高。做销售忌讳的就是一上来就报价，别人还没有充分了解你产品价值的时候，你说多少他都会觉得贵，因为价格对人来说呢，就是让他付出损失的一种感觉，厌恶损失是人性的一种本能，所以即使别人问你价格，你都不要直接回价格，你可以这样去说，价格不是关键的，关键要适合您呀，不适合您的我推荐给您了，那不害了您嘛，您说对吗紧接着就引导对方试用和体验价值，只要价值展示到位，让他有一种获得感，他才会在价格上不那么敏感，同意吗

第二条呢，就是当客户让你再便宜点的时候，你千万不要直接让不别人，让你便宜就便宜，让你惠你就惠，会显得你的让步很不值钱，也不显得你背后利润空间还蛮大的，明白吗人都喜欢追求稀缺性，越是容易得到的越就越不被珍惜，越是有条件讲要求让人难以得到的，反而会倍加珍惜。所以当别人让你便宜点儿的时候呢，你也要反向给对方提要求。比如您帮我介绍个客户，行不行你让他付出，他才会珍惜，你给他做的让步同意吗除此之外的第点呢，就是不要把你的产品塑造的特别完美，反而要适当的暴露一些关紧要的小毛病，人家都是喜欢鸡蛋里挑骨头，因为完美的东西不会让人有安全感，反而会显得有猫腻儿。哎，你越显得完美，他就越没有了。

毛病，但如果你暴露一些不重要的小毛病，他反而会沉下心来关注你产品的价值，没错吧这第四条呢，就是一定要学会附加，推荐人都有配套的，心里带了一块儿好表，衣服就不能台次，家里电视换了一个新的电视柜，看起来就有点儿老了，对不对再比如买衣服，客户是利剑，上以觉得特别合适，有想买的意思。这时候呢，你再推荐他试试衬衫，试试领带，这时候不要给对方留下强买强卖的感觉，你就跟他说买不买所谓，你先搭上看好不好看，然后再结合对方身材特点，夸一夸大，概率都能拿下。看到吗能参透人性的人呐，都能轻松影响别人的行为，还想更多影响人性的核心。



这两句话就能搞定客户成功签单，而你苦口婆心说了大半天，客户却还跟你说我再考虑考虑吗伤心吗我告诉你，这就是因为你没有参透人性，如果你想大幅提升自己的销售额，下面我给问一下这四个人性成交法则呀，招招见血，哪怕你学会一个你的销售业绩都能翻倍，要是全部都看明白了，你一定是一个顶尖销售高手，首先呢，

报价这个我准备讲啊，有这样的顾客问，你家这件商品多少钱，你说两万八的时候，顾客说价格有点贵，能不能打个折，你说可以，我申请一下可以打九折，打完折两万六的时候，顾客怎么说，还是价格有点贵，还有没有再惠，你说我找我们老板申请一下，我老板给你一个底价，两万五的时候顾客怎么说两万五，我觉得还是有点贵，后来你就没辙了，因为老板给你的底价是多少两万五后来跟我说两万行不行，你有一天跟他说两万行了，这时候顾客又这么说，我回去再跟我爱人说一下，有没有人知道失败在哪里，请问这个小姑娘是不是一直在退，有没有进，所以你失败。好，现在我要训练你们瞬间成交的能力，报价就是关键点了，一先塑造价值，后报价没有塑造价值，你报价没有任何的价值

每退一步就要进一步谈判的关键点可以退，但是每退一步，就近一步，比如说顾客问你们家这个商品能不能打折的时候，你怎么说打折可以结，但是要想打折，咱今天必须把这个事情定下来，你至少要交1000块钱定金给我，那他就问他到底能不能打折，娜姐你只有把这个事情定下来，我才可以像我们老板做一个申请，不然的话我申请回来以后，你不买，我就白白申请了，顾客说能不能打个八折，你怎么说姐，打八折是可以，我要向争取，不过你得事先把这个事情定下来，我才可以向做申请的惠。那么我问大家，顾客说可以，这个事情就什么大说定下来，这个时候你高不高兴呢只要事情一定前一档好，不会在原来的价格基础上再往下降，所以可不可以退但是退一步就要向顾客进一步，能理解为是吧，这是什么方式谈判，阶梯式报价，这就叫叫阶梯法。