分析抖音信息流广告推广如何速起量

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以二类电商推广为例分析一下。直营（二类）电商就是以信息流的形式推广单品，投放在今日头条、抖音等平台产生订单，还支持货到付款的一种形式。它的火爆不是没有原因的：用户的购买流程一般是：本身有需求

——
搜索产品
——
进行购买
；

而直营（二类）电商可以做到：刺激用户产生需求
——
直接购买！



很多优化师都想杀入二类电商这片红海，但在际抖音信息流广告操作中并不如想象的那么简单，
会遇到各种各样的问题：



1
、选品不对。
测品期的转化成本太高，于是不断的换品换品，前期投入的钱相当于石沉大海，但为什么别人的产品总能成为爆款



2
、成本太高。
测品期过去之后，首次充值的钱可能要花完了，又需要再次充值，只有单量上去了，转化成本才可能下降，而期间起码要有发货收货
6

天才能回款





、效果不稳定。
只要是信息流推广，总会遇到各种效果不稳定，例如系统升级、整改，过分的是有时候一整改就整改七八天，导致投放的产品完全没量，也不知道从何入手开始优化。



今天从账户维度讲起，帮助优化师速爆单放量，降低成本。二类电商在投放前优化师要根据预算来搭建账户，建立几个广告组、广告计划，按照什么样的形式去搭建都是前期需要考虑的事情。账户维度：



1
、一个信息流账户包含广告组、广告计划、创意个基本元素，同时支持多创意投放。



2
、广告组
1
、广告组
2

、广告组

可以分别采用不同的结构进行尝试，结合历史投放信息，用数据说话，选择适合自己的账户结构，长期稳定投放。



投放思路和优化逻辑
：
信息流广告投放思路一般从以下
5
个维度出发：定向、出价、预算、时段、创意。



定向常见错误
：
很多时候信息流账户会出现跑不出来量、消费特别少的情况，这时候要考虑是不是定向设置出了问题。



1
、定向设置过窄
：
兴趣关键词
+APP

称定向选定过少，导致用户覆盖少
；
自定义人群数量太少
；
错选过滤地域（或投放到偏远地区）

；
点击或转化人群包未拓展。



2
、定向设置有交叉
：
多重定向重叠，不同定向类型之间会取交集。




、定向设置重叠
：
同账户间多个计划选择了相同定向，导致相互竞争流量减少。定向优化方法：



1）
根据目标受众优化
，
结合广告主产品的用户属性（如年龄、地域、性别、时间段等）来设置，从而提升效果达成转化。










2）
根据效果、数据优化



在选择定向时，除了必选定向之外，其他定向不设置，全量投放，一段时间后通过
“
受众分析
”

报告，查看用户属性分布，再根据用户特点进行定向设置。



分析账户数据报表，去除成本高的地域、年龄段、兴趣分类，可有效降低转化成本。



出价常见错误
：



1
、出价低于同行业均值，导致展现量低。



2
、新计划冷启动出价竞争力，导致展现量低。




、大图、组图、小图出价一样，导致展现量低。



4
、品牌售卖旺季出价和平时一样，导致展现量低。



出价优化方法



1
、新计划高出价：持续密切关注数据，数据走势呈现上扬和稳定趋势，再逐步降价。



2
、不同素材建议出价：视频

橱窗


大图

组图

小图，
IOS

计划出价应高于安卓计划。




、参考时转化成本、转化量级、点击率、转化率情况，随时根据际情况更改出价。



4
、展现低于正常水平，提价后仍然没有起色的，建议更换素材或新建计划。



除此之外还有：



预算常见错误



1
、预算额度：计划或单元预算设置较小且出价较低，导致展现量低。



2
、账户余额：账户余额不足，导致广告投放量小。




、影响计划跑量的金额
=
（账户余额，计划预算，单元预算）取小维度。



时段常见错误



1
、投放时段选取过窄，导致展现量低。



2
、优质时段出价竞争力，导致展现量低。