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抖音信息流推广如何速起量今天[url=http:///fuwu.oceanengine.com/]抖音代运营公司[/url]的具体问题可以到我们网站了解一下,也有业内领域专业的客服为您解答问题,为成功合作打下一个良好的开端![align=center][/align]
以二类电商推广为例分析一下。直营(二类)电商就是以信息流的形式推广单品,投放在今日头条、抖音等平台产生订单,还支持货到付款的一种形式。它的火爆不是没有原因的:用户的购买流程一般是:本身有需求
——
搜索产品
——
进行购买
;
而直营(二类)电商可以做到:刺激用户产生需求
——
直接购买!
很多优化师都想杀入二类电商这片红海,但在际抖音信息流广告操作中并不如想象的那么简单,
会遇到各种各样的问题:
1
、选品不对。
测品期的转化成本太高,于是不断的换品换品,前期投入的钱相当于石沉大海,但为什么别人的产品总能成为爆款
2
、成本太高。
测品期过去之后,首次充值的钱可能要花完了,又需要再次充值,只有单量上去了,转化成本才可能下降,而期间起码要有发货收货
6
天才能回款
、效果不稳定。
只要是信息流推广,总会遇到各种效果不稳定,例如系统升级、整改,过分的是有时候一整改就整改七八天,导致投放的产品完全没量,也不知道从何入手开始优化。
今天从账户维度讲起,帮助优化师速爆单放量,降低成本。二类电商在投放前优化师要根据预算来搭建账户,建立几个广告组、广告计划,按照什么样的形式去搭建都是前期需要考虑的事情。账户维度:
1
、一个信息流账户包含广告组、广告计划、创意个基本元素,同时支持多创意投放。
2
、广告组
1
、广告组
2
、广告组
可以分别采用不同的结构进行尝试,结合历史投放信息,用数据说话,选择适合自己的账户结构,长期稳定投放。
投放思路和优化逻辑
:
信息流广告投放思路一般从以下
5
个维度出发:定向、出价、预算、时段、创意。
定向常见错误
:
很多时候信息流账户会出现跑不出来量、消费特别少的情况,这时候要考虑是不是定向设置出了问题。
1
、定向设置过窄
:
兴趣关键词
+APP
称定向选定过少,导致用户覆盖少
;
自定义人群数量太少
;
错选过滤地域(或投放到偏远地区)
;
点击或转化人群包未拓展。
2
、定向设置有交叉
:
多重定向重叠,不同定向类型之间会取交集。
、定向设置重叠
:
同账户间多个计划选择了相同定向,导致相互竞争流量减少。定向优化方法:
1)
根据目标受众优化
,
结合广告主产品的用户属性(如年龄、地域、性别、时间段等)来设置,从而提升效果达成转化。
2)
根据效果、数据优化
在选择定向时,除了必选定向之外,其他定向不设置,全量投放,一段时间后通过
“
受众分析
”
报告,查看用户属性分布,再根据用户特点进行定向设置。
分析账户数据报表,去除成本高的地域、年龄段、兴趣分类,可有效降低转化成本。
出价常见错误
:
1
、出价低于同行业均值,导致展现量低。
2
、新计划冷启动出价竞争力,导致展现量低。
、大图、组图、小图出价一样,导致展现量低。
4
、品牌售卖旺季出价和平时一样,导致展现量低。
出价优化方法
1
、新计划高出价:持续密切关注数据,数据走势呈现上扬和稳定趋势,再逐步降价。
2
、不同素材建议出价:视频
橱窗
大图
组图
小图,
IOS
计划出价应高于安卓计划。
、参考时转化成本、转化量级、点击率、转化率情况,随时根据际情况更改出价。
4
、展现低于正常水平,提价后仍然没有起色的,建议更换素材或新建计划。
除此之外还有:
预算常见错误
1
、预算额度:计划或单元预算设置较小且出价较低,导致展现量低。
2
、账户余额:账户余额不足,导致广告投放量小。
、影响计划跑量的金额
=
(账户余额,计划预算,单元预算)取小维度。
时段常见错误
1
、投放时段选取过窄,导致展现量低。
2
、优质时段出价竞争力,导致展现量低。 |
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