叙述：马可波罗瓷砖龚志云：细分是行业必然

yezasongh

他，一步一个脚印，从1996年大学毕业后就来到马可波罗，在企业最艰难的时刻也不离不弃；他，历尽风雨阳光，对陶瓷行业的宏观发展态势和企业生产销售管理都有着切身的感受和把控。他，追求自己的梦想，定要把马可波罗瓷砖做成建陶行业的全能冠军。[url=http:///www.oceano.com.cn]瓷砖[/url]的最新消息可以到我们平台网站了解一下，也可以咨询客服人员进行详细的解答！[align=center]

                               
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他，就是广东马可波罗陶瓷有限总经理龚志云先生。


2月27日上午11点50分，龚总开完一个会议后，便马不停蹄地接受媒体的专访。整个对话间，印象最深刻的就是他的笑容可掬，以及谈吐间的激情四溢。正所谓大智若愚，见证着困境中成长起来的马可波罗品牌，他表现出了相当的自信与从容。他说自己从事建陶行业近二十年，就是一块砖，牢牢地贴在东莞不动了！


龚志云语录


●省级运营中心就是为整合优势资源，厂家商家联合发力，将区域蛋糕做大做精，占据绝对市场份额。


●细分是行业的趋势，分品类是行业发展到一定阶段后市场细分的必然归宿，必须要走这条路。


●请代言人并不是一种最好的方式，我想更多的是做这个品牌的美誉度和亲和力，消费者能够通过这个品牌联想到某一个品类，这样才是最主要的。


2月27日上午11点50分，龚志云开完一个会议后，便马不停蹄地接受媒体的专访，以下是访谈录：


采访嘉宾：马可波罗总经理龚志云


采访时间：2021-2-27


采访地点：广东马可波罗陶瓷有限总部总经理办公室


成立省级运营中心马可波罗引领行业营销体制变革


【媒体】：龚总可以跟我们大概介绍下今年开春瓷砖市场情况吗


【龚志云】：由于地域以及气候等特点，国内每年市场启动的速度都不相同，今年也是如此，市场启动冷热不均。每一年开春的时候都会有很多不同的声音，难不难做其每个人每个企业心里都有数。


【媒体】：从2021年成立江西省级运营中心以来，已经开设了六个省级运营中心，您如何评价目前省级运营中心的发展状况


【龚志云】：最简单的就是数据上有变化，增长强劲，效益显著；其次是品牌在区域里的竞争力和影响力都加强不少。省级运营中心不同于原有的省级代理制，也不同于行业普遍的直营加总代分销模式，而是在原有省级总代理的资金和人员优势上，整合各方优势资源，厂家商家联合发力，将区域蛋糕做大做精，占据绝对市场份额。


这种模式对市场反应速，能更好地围绕品牌发展前进，也让我们的产品直接进入终端市场，渠道直接下沉到二线城市，整个市场会活跃起来，竞争优势能够增强不少。


【媒体】：省级运营中心成立最大的好处是什么


【龚志云】：第一是信息的传递更加捷，对市场反应更速；第二个是管理方面加强，效率提高；第个是品牌和产品更竞争力，包括一些政策施方面可以更到位一些。陶瓷企业的竞争很大程度上还是渠道的竞争，而核心又在于渠道下沉以及渠道管理，省级运营中心的成立就是为打通品牌和产品速下沉的通道，又兼顾对众多代理商的管理下沉、信息下沉等问题。


【媒体】：今年是否会继续开设更多省级运营中心呢


【龚志云】：新增设更多就不一定，目前是要把已经开设的这六个省级运营中心做得更大更好，切切做透做好，做好了再考虑继续在其他省份开设新的运营中心。


【媒体】：您觉得马可波罗省级运营中心模式适合其他陶瓷企业吗


【龚志云】：这个很难说，就像当时我们当时提出建马可波罗大店模式，行业出现反对的声音，也有赞成的声音。我们怀着改革的远见，从 2021年开始开设省级运营中心到分品类运营，可以说都是走在行业的前面，尽管会面临很多挑战，但是我们必须去做，然后进行优化调整，如果永远不行动，那就只有被市场淘汰的份。每个企业每个品牌发展状况都是不一样的，所选的模式肯定也会有差异，不可能一种模式就能够套用到所有的。还要结合每个企业自身的运营情况，像有些企业投入很大的运营费用，但是企业管理能力却不一定能达到要求，所以模式不能生搬硬套。