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今年建材行业普遍遭遇销售寒冬,但商家积极采取各种方法化解市场的难题,从营销推广而言,2021年又是整个行业相对活跃的一年,对于即将到来的201年,大部分商家认为明年下半年或会开始回暖。[url=http:///www.oceano.com.cn/cpk/cz-pyz]釉面砖[/url]的相关知识也可以到网站具体了解一下,有专业的客服人员为您全面解读,相信会有一个好的合作![align=center][/align]
销售:构成有变化
众多商家表示,今年的销售额基本与去年持平,但今年投入活动的人力物力大增,总体利润不如去年,而在成交的订单,消费结构也发生了变化。卫浴品牌杜拉格斯介绍,今年上半年的销售情况基本与去年持平,在7-12月还有20%的增长,主要是来自会所、桑拿房等工装行业。简一陶瓷也表示,消费者的构成发生了改变,去年的成交主要来自经适房,今年则来自别墅和大户型,原因是今年市中心成交的商品房绝大部分都是精装房,而不带装修的郊区房则主要是以大户型和别墅为主。
地板销售也发生了变化,大自然(广东)总经理王卫东介绍,今年地板市场的两级分化现象更加明显,要么就选高端产品,要么就选入门级产品,与去年相比,今年购买高端产品的客户有所增加,购买木的买家明显增多。此外,进口地板的销售也表现不错,尤其是进口地板中的性价比高的产品更受欢迎。
营销:今年很热闹
今年建材行业的营销活动十分丰富,除了几乎每个月都会有打折、特价等,还出现一些让消费者眼前一亮的营销手法,如硅藻泥商家打出免费赠送儿童房硅藻泥,瓷砖品牌推出买建材赠送人字画,还有不少地板商家拓展产品线,引进进口地板。而有些品牌邀请明星前来助阵,如一家卖场今天这个品牌请来周慧敏,明天另一个品牌请来日华。
商家在营销方面的投入也增加了,大自然几乎每个月都组织一次推广活动,每隔一段时间组织一场工厂游,简一陶瓷还在央视做广告,杜拉格斯也一反常态地组织了多场促销活动,优惠的幅度也比以前增大了。
明年:下半年或会开始回暖
有商家表示,明年上半年市场很可能更加寒冷,市场回暖有可能发生在明年七八月以后,理由是上半年本来就是建材市场的淡季,再考虑到今年9、10月份的楼市成交不错,这部分房子大部分是在明年下半年交楼,预计明年下半年趋于回暖。
面对严峻的市场考验,商家们也做好了继续过冬的准备,如有的内外兼修,成立专门的部门检查提供的服务是否到位,对外会积极拓展渠道,如与设计师结盟,还考虑与房地产开发商进行合作。 |
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