解析客户的犹豫不决可能有个原因

shanaoxuni

客户的犹豫不决主要来源于可能有个原因。上述的结论表明[url=http:///www.fxiaoke.com/ap/product-yx/]营销crm[/url]很大程度上能够给市场带来新的活力，让行业良好的发展。[align=center]

                               
登录/注册后可看大图

[/align]









第一，没有找到客户中的关键决策人，犹豫的人不是那个真正能做决策的人。









在销售领域，有一句经典的话，是所谓的找对人说对话。那么，谁是对的人呢回答这个问题的关键点是，谁是可以买的人。我们要将注意力放在那些可以帮助我们现销售目标的人身上。这些人就是哪些真正可以做决策的人。









第二，没有找到客户的真正需求是什么。









客户在犹豫，很有可能是因为销售给出的解决方案没有对症。销售没有找到客户真正的问题，对应的需求是什么。就像我们去医院，大夫没有搞清楚状况就给我们开药，我们往往会在心里犯嘀咕，甚至不会去药房买大夫开给我们的药。









第，销售没有证明自己有能力现自己的承诺。









尤其是在销售的最后的阶段，客户的主要关注点会放到风险防控上。如果没有注意到这一点，我们就不会去通过一些具体的行动去向客户证明我们的能力。进行能力证明的方式有以下5种，销售可以根据具体的情况选择某一种方式。




1、功能现演示；




2、产品服务试用




、样板客户参观




4、总部考察




5、邀请参加行业会议



























































关键词：CRM，CRM系统，CRM管理系统，移动CRM，移动销售管理，客户关系管理系统，在CRM，CRM平台




声明：本内容转载自第方平台，如有侵权请联系我们删除