展台搭建商必看

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　　一、聪慧谋略，选择为先——展会剖析
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　　在选择展会之前，企业应该对各类展会停止深化地剖析与理解，依据本身定位做好展会选择。[b]展台设计[/b]首选灵硕展览集团展台设计搭建，专业的展台设计搭建团队整合客户需求，从企业产品宣传出发，全新的展台设计理念，深刻理解企业的业务需求，旨在将优质的展台设计搭建方案提供给用户确保展会的顺利进行。[b][url=http:///www.31huiyi.com/newslist_2017/article/818585815]会议营销[/url][/b]https://www.31huiyi.com/newslist_2017/article/81858581531会议，中国领先的数字会展新基建服务商。为会展行业提供线上展会、活动管理、电子签到、直播平台等数字会展SaaS系统。已服务了30多万家企业、社团、政府、第三方客户, 成就130多万场会议、展览和各类活动的数字化与智慧化运营管理，31会议陆续推出31轻会、31大会易、31展览云、31智慧现场、31营销云、31场馆云等核心产品与诸多行业解决方案。31会议作为中国数字会展领军品牌，是推动中国会展产业升级和营销创新的重要力量。TEL：400-690-3131

　　首先，剖析各种展会的类型、定位特征及受众。其次，剖析展会范围及参展商状况，实地感受展会气氛。在详细理解展会的定位与受众之后，需留意展会的范围及参展商状况，普通有实力的展会都会有明晰的展会范围及参展商信息，并且好的展会能吸收到众多的业内知名品牌参展。

　　二、兵马未动，粮草先行——展前筹备

　　在选择展会之后，应该要制定明晰的参展目的，并依据目的做好各种展前准备工作。普通企业的参展目的有四个方面：品牌推行、招商加盟、现场订货、经销商培训。而针对展会的目的，通常要做好以下展前准备。

　　01、现场展位设计

　　展位设计是最容易被初次参展的企业无视的环节，也是初次参展企业最没有把握的环节。因而，参展企业需求对展会的现场气氛有一定的理解，然后与专业展览设计公司多作沟通，才干打造出极具创意、新颖生动的展位来。

　　在某种意义上说，展位的设计水准，构建水准，恰如经销商的店铺装修，以至展位比店铺的商业价值更大。假如经销商恰巧是本公司产品的代理商、经销商，他一定会坚决对此品牌的自信心，并产生一种骄傲感;假如是其他品牌产品的代理商，则会产生激烈地猎奇及激动，不由自主地走停顿位，一探该品牌产品的终究，新的商机就会在这种探求中大量产生。

　　圆桌展览有15年丰厚的展台设计搭建经历

　　02、准备展品，合理摆放

　　准备与展会定位相符的展品，并停止合理的展品摆放，是展会营销十分关键的环节。展位内恰如其分地留出空地，不但有利于参观者行走，给参观者温馨感，更有利于容留更多的潜在客户。

　　关于小型展位，展品摆放宜以一个系列为主。单一系列展品作风分歧，互相照应，容易在展位上构成谐和分歧的气氛，容易让参观者将视觉焦点放在企业希望的关注点。

　　宁可少摆展品，也要坚持展位的品位;宁可少而精，不可多而滥，这是展品摆放的要领之一。没有拿出来的展品，能够让经销商去工厂或展厅看，或者用宣传册照片补充阐明，以至能够用较有新意的IPAD来给客户本人查阅。

　　03、做好展会期间配套活动

　　为了配合展会获得更好的宣传效果，让品牌在展会上得到更高的关注度，展会现场应该筹划出各种配套的活动计划，如新产品发布会、订货会、招商会、拍卖会、培训会等。

　　新产品发布会：能够吸收到更多现场观众的留意与兴味，有利于新产品信息疾速传播，便于新产品胜利上市。

　　订货会：有利于工厂发现和控制优质经销商，疾速取得更多订单，便于集中消费和物流配送。

　　招商会：能够大大地提升企业的形象，吸收优质的经销商，集中招商加盟，降低市场开辟本钱，进步了开辟市场效率。

　　拍卖会：能够吸收到很多感兴味的买家关注，以至还能够成为媒体对展会报道的亮点。比方“1元起竞拍会”、“某某产品拍出千万天价”等。

　　培训会：经销商培训会主要是针对品牌战略、开展规划、产品学问、终端销售技巧、盈利形式等培训，有利于统一经销商思想、提升经销商的自信心和对企业的忠实度。

　　工厂参观：普通经销商在选择加盟协作厂商时都会比拟慎重，假如厂家做好准备，开设了组织共同参观工厂，理解企业消费才能及消费环节的细节，可大大加强经销商对企业的理解和信任感，为招商打下良好根底，便于招商加盟，以至可促成经销商尽快决策。

　　04、准备现场宣传材料

　　充沛、完好的宣传材料能够为展会现场营销及洽谈、展现、推行起到很重要的促进作用。普通企业参展的必备物料及宣传材料有：

　　企业宣传册：企业宣传册是以企业文化、企业产品为传播内容，是企业对外最直接、最形象、最有效的宣传方式。

　　企业宣传片：企业宣传片作为传送商品信息、促进商品流通的重要手腕，能够包括企业宣传片、形象片、专题片、历史片等。

　　企业网络平台：企业网络平台包括企业官方网站、微信公众平台、微博平台等。

　　其他宣传材料及物料：主要以企业VI形象系统里面的常用物料，包括有手提袋、X架、名片、请赐名片盒、纸杯等。

　　05、梳理新老客户，做好展前邀约宣传工作

　　企业在去参与展会之前，应该布置营销团队将新老客户停止梳理，并停止有必要的甄选及邀约。在展会上，新吸收来的经销商，普通不会当场决策，他们需求一个对企业深化理解的过程。但是，只需潜在的经销商愿意树立联络，就是很大的胜利。让其理解公司最新动态及最新产品，增加对品牌的自信心，从而促进现场营销氛围及促成订单。

　　同时倡议在官方网站、微博平台、微信平台发布企业的参展信息及展会期间的企业活动，以至在业内杂志、网络媒体有筹划地做足展前宣传推行工作，以吸收更多的新老客户关注展会及参观展会，以到达更佳的展会效益。

　　三、养兵千日，用兵一时——展中之战

　　参与大型展会，首先是一次公关行动。公司的形象既表现在展位制造与展品摆放上，也要经过参展人员的着装、言行举止表现出来，专业的形象能够给品牌加分。

　　在大型展会上，人们通常见惯了参展企业代表整洁统一的着装，极端专业而普遍的学识，文雅的谈吐，明晰的思想，老到的商业会谈技巧，随时会呈现的企业决策人。由这样的精兵强将组成的参展队伍，才是让客户放心的企业，才干让客户对其树立自信心。

　　在展会期间，高层指导也要集中留意力，随时坚持与现场的联络。实践上，很多参展企业指导常常亲临现场，察看展会的整体气氛，亲身评价展会参观者的专业程度。作为一次投入宏大的营销行动，企业最高决策者亲赴现场，既能够鼓舞员工士气，进步员工工作热情与工作质量，又能够缩短决策流程。

　　四、慎终如初，决胜将来——展后跟进

　　展会时积极接待客商，并有认识地搜集更多有意向的潜在客户信息，并在展览会之后停止材料整理及跟踪访问，是落实展会成果的主要手腕之一。

　　事实上，在展会上，参展企业能搜集到大量的潜在经销商与其他专业人士的联络信息。关于这些联络信息，市场销售人员应特地整理，在展会后认真甄别，挑选出真正的经销商信息，与之树立并坚持联络。关于其它的专业人士，应将信息交给企业相关部门，以最大水平天时用参与展会取得的专业资源。