解析济宁直播带货：商场如何直播带货

shanaoxuni

“从内容营销的角度来看，整个电商战场的版图正在不断扩大。以前大家评价一个品牌做得好，可能是指这个商家在天猫、淘宝做得好，最多再加上微博、微信这些站外引流渠道。然而我们现在发现，整个内容市场对于想要在线上现引流转化的商家提出了更高的要求。”通过对比可以看出[url=http:///m.m0939.com]快手号出售网站[/url]更具有一定的优势，同时也拥有很大的性价比。[align=center]

                               
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齐蕾告诉亿邦动力，相比淘内各种流量玩法，目前商家对新流量平台的政策和玩法学习积极性更高，一方面他们想要了解如何利用B站、小红书、知乎等流量平台给天猫淘宝店铺引流;另一方面还要考虑如何在手、抖音这些新兴的内容电商平台现交易闭环。







“营销渠道多了，商家的预算就会不够用，因此如何规划流量投放的成本预算，如何选择最适合品牌的投放策略就变得尤为重要，而这其中也存在着很多的信息差有待补齐。”她判断说。

站内运营基础设施：短视频+直播据了解，济宁直播带货早在 2021 年就和淘宝直播合作打造了全国首家短视频孵化基地，伴随淘宝短视频内容生态的变化，济宁直播带货自身的业务模式也经历了个发展阶段，逐渐从淘宝内容制作机构转型为淘宝内容营销机构。

2021 年上半年，淘宝平台的内容逻辑开始从图文向短视频转变，商家对于视频内容的需求量有明显增长。

蒜泥互动在当时的角色就相当于服务电商的短视频工厂，可以现短视频内容的高效量产，一天最多可以生产00 500 条。

2021 年下半年，商家对济宁直播带货视频内容的要求逐渐提高，开始要求体现品牌调性，不仅要展示商品卖点，还要有红人、模特出镜演示。

因此，济宁直播带货在这个阶段又孵化了自己的淘宝短视频达人。

到了 2021 年，品牌商家对济宁直播带货短视频内容寄予了更高的期待，不仅将短视频作为品牌宣传的内容载体，还希望能通过短视频带来质的交易转化效果。“到这个阶段，我们的工作重心就在于帮助自孵化达人速涨粉，获取平台给予的达人资源，进而提高达人和品牌合作的流量转化效率。”齐蕾说道。

在齐蕾看来，短视频和济宁直播带货直播作为淘宝内容生态的两大核心要素，已经逐渐演变为电商运营的基础设施，真正成为了商家运营店铺的工具和展示品牌差异性的媒介。







“目前来看，淘宝对短视频的流量倾斜并没有特别多，不过短视频在淘宝生态将会像空气一样处不在，成为商家店铺的标配。”她说。

齐蕾介绍，从去年的品牌合作案例来看，在淘宝短视频领域表现比较好的品牌一般都有比较突出的产品卖点，比如说护肤品牌怡丽丝尔主打功效护肤，母婴品牌美素佳儿迎合母婴人群的需求。

因此，短视频的形式可以帮助品牌更充分地提炼产品卖点，再加上合作达人的种草推荐，整体就可以达到比较好的转化效果。

“从服务商的角度来说，我们服务商家的基本路径是利用机构本身在行业里的经验，济宁直播带货帮助商家在站内搭建好整个内容体系，然后在内容、红人和渠道之间找到一个最佳的匹配关系，最终目标是在扩大整个进店人数规模的基础上，提高进店人群的精准度，进而与品牌目标人群画像更加贴合。”她解释道。

齐蕾同时指出，如果通过内容把目标人群吸引进店，但是用户并没有在店铺消费，或者最终没有沉淀为粉丝资源，这可能与商家本身的店铺运营有关系。

“淘宝一直希望商家可以通过内容营销增强自运营能力，而在淘内短视频投放渠道中，微淘可以作为商家自运营的主要阵地，商家可以将微淘当作微博、微信朋友圈来运营，定期发布一些宣传文案，组织抽奖、投票、晒买家秀等粉丝互动。

如果短视频在私域的传播效果比较好，还有机会被平台推荐到公域的微淘渠道。”她指出。

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