明白：新形势下兽药行业发展漫谈

gucongxuny

近年来，我国兽医药行业出现了比较大的变化。有几个影响比较大的事件：从一些观点来看，[url=http:///www.pw1999.com/]兽药批发[/url]能够较好的带动周边市场的快速发展，是核心的动力。[align=center]

                               
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        从2021年11月2日速生鸡事件开始，201年1月12日《焦点访谈》报道了郑州海润兽药厂的行为，随后媒体大幅度报道兽药企业的负面新闻，加上禽流感的过度报道影响，直到2021年月28日明确设立食药警察为止，对舌尖上的安全监督由行政执法明确向刑事执法转变，管理级别出现了性质上的变化。



        2021年12月28日又公布了二维码制度时间表，明确到2021年6月0日前，要现所有兽药产品二维码出厂销售。这将成为兽药行业具有划时代意义的分水岭。



        笔者由此大胆推测，今后5年（以各地食药警察机构完善起计算时间）内，如果执法机关能够依法行政，那么，在兽药行业同质化非常严重，技术含量较低的今天，产值2000万以下的1500多家企业就有淘汰出局之忧。行业销售人员、技术人员的6080%需要转行。理由如下：



        1小企业既资金优势也技术优势，更没有新产品开发动力与技术力。



        2我们知道，20年前100万蛋鸡的存栏量至少需要1000个养殖户饲养。现在与不远的将来，饲养同等数量的蛋鸡（肉鸡养殖一个道理）最多只需1050个养殖户。这样一来，在同等养殖数量条件下，你看看我们还需要几个兽药厂家，几个业务员、几个技术员去做终端客户的服务工作



        10年后，现在2040岁的人，又有几个人愿意回农村养几十头猪，几千只鸡注意，我国的农民工已经出现了年龄断层，有许多50岁以上的人在干需要年轻人干的活。



        4兽药企业销售费用占销售额545%，研发投入基本为零的模式还可以为继吗



        5除西藏、甘肃、新疆、青海等少数地区，我们看看20年前兽药经销商很繁荣的地区还有几个经销商在支撑



        结论：人远虑必有近忧。兽药企业需要未雨绸缪。



        我从企业层次、产品研发投入等几个层次谈谈我的看法，供讨论。



        一，兽药企业的现状



        截止到2021年12月1日，我国通过兽药GMP验收的企业达197家，兽药制剂企业大约1740家左右。我国的兽药制剂生产企业（不包含疫苗等生物类产品），笔者以产能把它分为四个层次（产值为201年数据。化药制剂企业截止到2021年9月10日约170家）



        1第一梯队产值10000万以上，20家不到。



        2第二梯队产值5000万以上，有60多家。



        第梯队产值20005000万，20000家。



        4第四梯队产值2000以下，11500家。



        从技术角度而言，第一二梯队基本具备一定的研发力。但是，也是仅有少部分企业具有动物验房，拥有相关的有经验的药物研发人员，技术部人员结构尚可。企业发展有一定潜力。



        而其他90%以上企业的技术部经理，际上就是说明书编纂者和书本配方修改员。绝大部分既没有研发能力与条件，又没有多少临床经验。



        第一第二梯队（5000万以上的企业）如何做大做强的建议：



        1利用资本优势、规模优势，通过改变目前的行业定价机制，用高性价比手段淘汰掉小企业。如调整目前产品出厂价是原材料成本的4倍为152倍。



        2利用资金优势与市场优势积极申报有专利的一、二、类新兽药。创新发展，用技术力拉开企业层次。不出5年，国内就会出现兽药制剂10亿元的企业。



        利用技术优势积极开发新工艺，人为提高普通药品的技术门槛，申报普通药品的新标准。用技术手段淘汰小企业。



        4利用自身优势，尽吸引2梯队的技术与销售精英，加速人力资源整合。



        中小企业的生存之道



        小企业没有技术优势也没有资金优势怎么办根据规律，小企业也不会很全部淘汰掉。那么，我们是不是可以在特色产品上下功夫。比如，将口服液做大做强；将某一领域的产品做大做强；或者集中精力引进开发一个特色产品。总之，抗生素产品的价格战不可避免。在同一标准下，谁也没有技术优势可言，唯一的优势就是价格战。因此，特色产品或者是小企业的救命稻草。



        二，药品研发



        药品研发是一个投入大，周期长，见效慢的工作，特别是新化药。目前国内兽药制剂企业基本不具备研发能力。特别是动物专用新化药的研究能力不具备。



        我国兽药企业研发投入很少是不争的事。主要原因是兽药企业进入门槛太低，前些年谁都可以介入。在现在条件下，建议有力的企业积极与相关科研单位合作，联合攻关，开发具有自主知识产权的新兽药。



        随着人们保健意识的加强，食品安全必然会引起全民重视，这个问题今年以来更为明显。在这样的社会氛围条件下，动物保健产品必然迎来大的发展。



        动保产品中，中药是最有希望取得成果的领域。中药是国粹不假，但是有人过度透支了消费者对中药的信任度。如果专家提供的配方对所有中药没有产地与炮制的要求，一定是自学成才型的砖家，是有问题的。因为他连最基本的中药理念都没有。



        社会上又有不少人认为中药没有临床效果，从一个极端走向另一个极端。这里首先要弄明白一个问题，你用的是不是中药随便种植的那应该叫草，而不应该叫中药。橘生淮南则为橘，橘生淮北则为枳。



        还有一个问题，个别中药对特定动物是有的（西药这个现象更多），不要认为对人的中草药对动物就。也不要认为对某种动物的药品对人与其他动物也。



        我们现有的中兽药知识绝大部分集中在马牛羊传统领域，古人对家禽的研究很少。现在兽医界许多人将人医的中药理论或者大家畜的中兽医理论，不加分析的直接应用到家禽身上来进行所谓的辩证施治，显然是急功近利的做法，也不严谨。



        ，行业新难



        1新人介入难



        兽药行业经过20年的高速发展，已经慢慢成熟，数量与生产能力大大超过养殖行业的需求。老企业的客户也已经基本固定，出去走一圈，论是兽药厂、养殖企业、业务员、技术员，看一看基本都是老面孔。唯一的区别就是企业大了，原来的人变老了。由于我们的行业终端，养殖户数量已经大幅度减少，既有的养殖集团、养殖头、养殖户经过多年开发与成长，他已经很难再接受新人。所以，新介入的业务员很难生存。过去企业招来10个业务员，半年后可以留下来78个人。现在呢好不容易招来10个新人，半年后，能留下来一个人就很了不起了。



        2新动保企业介入难



        我国兽药企业早已经饱和，绝大部分企业的开工率只有0%。与之相关的饲料企业已经大幅度减少，但是生产规模扩大。国外的兽药企业发展经验也告诉我们，兽药企业的大幅度减少势在必行。在这样的形势下，新企业很难介入，刚刚介入的企业也很难生存。



        新养殖户介入难



        养殖企业投资大，风险大。在我国，现阶段搞小规模养殖已经没有意义，扩大养殖规模是大势所趋，但是，投资又是一个大问题，一般人是投资不起养殖行业的。所以，新养殖户很难介入。



        四，行业推测



        1兽药厂之间以普通化药制剂为代表的产品价格战难以避免。



        2兽药厂的合并淘汰高潮很会出现。短则5年，长则10年。



        执业兽医师制度的推行是历史的必然。



        4食品安全执法，将加兽医企业整合的步伐。



        5阵痛之后，必将出现可以与外资大鳄相抗衡的民族动保企业。