企业如何建立良好的定位理论

ciluanlan

    [url=http:///www.ries.com.cn/ries_location]定位理论[/url]，就是指企业通过将某种品牌与目标消费者生活工作中的某种事物、某些事件之间建立起的某种关系，这种被联系的现象就是定位理论。在我国市场经济逐步走向成熟的今天，品牌时代已经到来，品牌意识早已深入人心。品牌的有力竞争能够为企业带来更长远的利益，企业定位理论的塑造，对企业的发展起着至关重要的作用。企业应充分认识到品牌塑造的重要性，把品牌建设及品牌整合传播提升到企业的战略层面。在激烈的市场竞争中，要打造出个性鲜明、高威望、高价值感、高美誉度的强大品牌，是一个系统工程。企业定位理论的塑造必须着眼于多方面、全方位，是一项长期而艰巨的任务。
   

                               
登录/注册后可看大图

    一、企业品牌的重要性分析
    当社会生产规模逐渐扩大，市场已经从最初的竞争转化成为品牌竞争。品牌会在人们脑海中形成深刻的印记，一个被市场广泛认知的强大的品牌会给企业带来丰厚的利润和无形的市场价值。
    （一）品牌的价值体系
    1、品牌的概念
    品牌是用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商业名称及标志，通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素组合构成。
    2、品牌的核心价值
    品牌的核心价值是品牌的灵魂。品牌的功能、款式等可以不断更新换代，但是品牌的核心价值是不变的。品牌的核心价值体系包括理性价值、感性价值和象征性价值三大方面。
    （1）理性价值是指产品的属性、功效、质量等。潜在消费者对品牌的认知首先是通过对其产品功能的认知来体现的。这是多数品牌在塑造之初的根本，理性价值是品牌的核心价值基础。
    （2）感性价值是指消费者在购买和使用产品过程中产生的感觉，消费者对产品的形象的识别，以及对产品的熟悉关系、密切关系的体现。很多强势品牌在识别理性价值之外都包含着感性价值。
    （3）象征性价值则是品牌让消费者体现身份、地位的方式，有个性的品牌代表一种生活的方式，让人产生依赖。现在产品更新换代步伐加快，象征性价值也是显示出了重要作用。消费者在消费一种产品的时候，更希望获得一些象征性的价值，以体现自己的一种消费品味。市场上的所谓的高端品牌和低端品牌指的就是品牌的象征性价值。