谈谈行动教育：营收大幅下滑 线上布局缺失

gucongxuny

上海行动教育科技股份有限公司（以下简称“行动教育”），是一家为中小民营企业客户提供全生命周期的生态化知识服务和智力支持平台的企业，公司的主要业务包括企业管理培训业务、管理咨询服务以及相关图书音像制品销售等。2021年4月6日至4月8日，行动教育以27。58元/股的价格进行网上和网下申购，即将登陆上交所。行动教育于此次行动教育拟公开发行人民币普通股（A股）不超过2，109万股，募资约5。82亿元用于智慧管理培训基地建设项目、行动慕课智库建设项目等。随着时代的发展,[url=http:///www.jiaodao.com/enterprise]企业商学院[/url]的教学方式也在不断地创新，逐步与国际接轨。[align=center]

                               
登录/注册后可看大图

[/align]

    尽管即将登陆资本市场，但是《股市动态分析》记者研读招股书后发现，行动教育仍然有诸多问题需要引起市场警惕。首先，2020年行动教育的营收大幅下滑，公司盈利的稳定性仍然存疑；其次，公司拓展业务的难度较高，能进行深度合作的客户数量非常有限。此外，随着互联网时代的到来，线下教育业务向线上发展已成为趋势，而行动教育缺乏在线上教育领域的布局，在未来转型上存在较大劣势。

    公司2020年营收大幅下滑

    行动教育的主营业务包括企业管理培训业务、管理咨询服务以及相关图书音像制品销售。培训业务以在全国各地线下授课的形式为主，咨询业务以各个项目组进驻客户公司的形式进行。在经营业绩方面，2020年，行动教育实现营业收入37，867。74万元，较上年同期下降13。67%，实现利润总额12，940。23万元，较上年同期下降9。47%；实现扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润10，119。69万元，较上年同期下降9。09%。2020年的业绩较2019年、2018年均有所下滑，而从净资产收益率来看，公司的净资产收益率呈现出逐年下降的趋势。目前，全国约有7万家培训机构，在教育行业日益激烈的竞争环境中，行动教育盈利的稳定性仍然存疑。

    业务拓展难度较高

    目前，我国企业管理培训和咨询机构仍然数量众多，企业管理培训行业目前处于快速发展期，行业存在同质化竞争的特点，行业内竞争较为激烈。行动教育作为国内企业管理培训和咨询机构之一，其相关服务和产品的客户群体主要为国内中小型民营企业。

    除宁夏行动在宁夏地区经销公司培训课程外，行动教育的管理培训、管理咨询产品均采用直销方式进行销售。行动教育主要通过一线销售人员的电话销售、关系销售、小规模课程试听、与行业协会等机构合作组织主题论坛等方式开拓新客户。公司通过开展论坛业务扩大其市场影响力，吸引新客户，但是论坛通常为期一天或半天，收费较低。从销售金额来看，2020年，行动教育销售金额在1万元以下的客户有483家，占比11。87%，销售金额1-5万元的客户有1717家，占比42。20%。

    虽然公司客户数量较多，但单个客户的交易规模相对较小，能进行深度合作的客户数量仍然非常有限。在业务发展的过程中，市场竞争加剧、市场占有率降低、提高课程的核心竞争力、与客户进行深度合作都是行动教育亟待解决的难题。

    公司缺乏线上教育布局

    互联网技术的引入对传统培训方式产生了较为明显的改变。线上教育突破了时空限制，具有方便、灵活、成本低、可重复学习等优势。随着互联网时代的到来，线下教育业务向线上发展已成为趋势，而行动教育仅仅关注线下培训领域，在线上教育领域还没有一席之地。

    同行业的可比公司早已在线上教育领域进行了布局。行动教育的可比公司主要有创业黑马以及和君商学。创业黑马（北京）科技股份有限公司于2017年在上市，根据创业黑马上市披露文件，创业黑马的核心技术体现在辅导培训课程的研发、大型活动的策划、社群运营以及互联网（包括PC端、移动端）技术开发方面。北京和君商学在线科技股份有限公司以线下面授培训、线上网络培训相结合的模式，逐步开发和建设基于移动互联网和大数据的技术平台运营系统，为企业（主要是中小企业）和个人提供企业管理培训服务。

    基于线上教育的特点和优势，在线课程受到越来越多人的认可，各类新兴的网校及相关网站也不断涌现。目前行动教育仍然以传统的线下模式进行讲授，在线上教育方面仍然存在较大劣势。线上教育是时代发展的必然趋势，对比其他早早进行布局的同行业公司，如果行动教育想获取这部分市场份额，可谓举步维艰。针对上述问题，《股市动态分析》向行动教育发去采访函，但截至本文发布，行动教育并未做出任何回复。