叙述：KTV常见的八个营销套路

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KTV怎么能不营销?营销又怎么能不懂得顾客的心理?懂得以下的八个营销套路，保准能你的业绩大幅提升，使你的KTV火爆非凡!文中提到[url=http:///www.shktv666.com/]上海夜场招聘[/url]天生有着强韧的生命力，经过风吹雨打也能化茧成蝶成为最优秀的自己。[align=center]

                               
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        一从众心理

        大多数人都有从众心理，大多数人会选择大家都喜欢去的KTV，因为他们认为这家KTV好，所以才会有这么多人排队。



        店家可以利用从众心理，制作本店客人爆棚现象。



        ()一般新店开业或是店里生意不好的时，可以邀约一些人到店消费，也就是所谓的充场，造成KTV火爆的假象(当然这只能用的了一时，更重要的还是产品本身)。一般充场人员可以来自于老板的一些朋友，也可以是一些有合作关系的商家，如果是老店，可以针对沉睡会员做一些免赠活动。



        (2)派房的时候可以适当的慢一些，让门店在金档大厅人满为患的感觉，形成等位。如果懂得控房技巧，可以适当控制房间的派出，让人感觉包厢房源紧张，生意火爆的感觉。



        (3)在等候区营造热烈的气氛，吸引其他人的目光。可以搞些小活动小游戏，赠送礼品等等。



        排队时间是有限度的，太长的队伍反而会造成新客的流失，因此店家要把握好尺度。



        二先推荐贵

        人们在做预测的时候，内心中往往充满了对事物不确定性的恐惧和不安，因此，通过设想一个具体的数字可以明显降低这种不安，并且坚定自己的信念。这种思维机制，称为锚定。



        当顾客到你的店中消费时，我们的店员需要做适当的推荐及推销，你可以先推荐较贵的，顾客不接受，再向他们推荐较低的，他们就会觉得这个比较便宜的更划算，更容易接受。例如：推销储值卡，很多员工怕卖不出去，为了让客人能够购买一般会推销价值较低的。如果你肯试一下从更高价值推销，比如，你和客人说：大哥，您可以办一张我们的5000元储值卡，这张卡可以享受。可能你会觉得大多数量贩客人都不会买这么贵的卡。但实际上确实你低估了消费者的消费能力，更重要的是客人一旦觉得贵不想买这么贵的卡，这时你再推销2000的卡，很多客人会感觉这个价位很划算。没有比较，就没有销售。



        三消除选择困难

        这个词大家应该很熟悉，现在很多都说自己有选择困难综合症，其实这是很正常的心理。当选择越多时，我们反而越纠结，越焦虑，无法做出选择。



        很多店设计了很多套餐，各种消费模式，其实他们忽略了人性，大多数人都会有选择困难症，顾客往往会花费很多时间在犹豫中。当顾客不知道点什么的时候，他们往往会选择之前选择的酒水或是消费套餐，这样并不利于提高销售额。



        因此KTV的套餐以及推荐的酒水不要过多，要适量，并及时撤掉不受欢迎的产品。



        四推荐会员卡充值

        心理学家发现自然环境也会影响人的决策。人类在社交判断和决策，很容易受到触觉影响。人在舒适的环境里的时，更容易购买享受型产品。在天气好的时候，向顾客推荐你会员充值卡，成功率更高哦。



        所以，店里的环境有多重要你就知道了，环境包括灯光音乐气味员工形象热烈的氛围以及消费者喜欢的装修等等。



        莱斯特大学的心理学研究显示，在KTV里播放古典音乐能鼓动顾客消费更多，因为这使让他们觉得自己更富有。



        五商品的组合出售

        一打啤酒80元，一个果盘68元，啤酒果盘88元，你会选择哪个?



        当然是第三种，同样的价格多8元就可以多一个68元的果盘。



        其实店家想要卖的就是88元的组合产品，加入果盘只是让你有对比，感觉套餐更划算更划算。



        或者一打啤酒80元，加元就可以送干果拼盘一个，道理同样。



        种方法肯德基和麦当劳更常用，一般用于套餐。第二种方法超市用的比较多。



        六降低消费不舍心理

        人们在买东西的时候，会衡量产品带来的好处和即将失去金钱的痛苦。人们在购入高价产品时，其实会产生生理痛感，掏钱不仅心痛，也会身痛。因此，商家要想办法降低这种痛感。



        ()鼓励顾客使用移动支付信用卡及储值卡，因为看不到实际的金钱，可以降低顾客的痛感。储值卡出来可以提前预收资金增加顾客粘性，还有一个更大的作用就是降低顾客心痛感应。



        (2)增加产品的附加价值，提高消费的快感。其实很多超额消费都是在这种情况下达成的。酒喝美了服务做到位了装B的感觉找到了，这是花的就不是钱了，花的是一种幸福快乐的感觉。



        七提高人均客单价

        从心理学上看，消费者会受到促发效应影响。



        促发效应是指，先前的知觉会刺激会影响的下一个知觉刺激的反应。



        如当你使用￥和$等金钱符号的时候，就会促发消费心中复杂的情绪，也会出现比较以自我为中心或自私的行为。在消费过程，就会悠着点点。所以尽量缩小现金符号，直接写数字，后面的现金符号或者元可以不写，或者很小。



        八利用数字游戏

        高明的数字游戏，击溃消费者心理价格防线



        产品价格定成零数会比整数看起来更便宜，更容易让顾客掏钱。99元，顾客会觉得是9元，虽然只比0元差0元，但顾客还是觉得99元更便宜。所以很多KTV的酒水套餐定价为99元298元等。



        KTV超市还可以推出一两个低价单品，可以拉低KTV整体价位，让顾客觉得KTV整体价格不贵。例如吊炉花生5块钱一包矿泉水块钱一瓶，让所有的顾客都感觉超级实惠。虽然便宜甚至每包客人都会点，但是这些并不会影响到你的整体应收。但千万不要降低酒水的价格，水的低价只带给顾客的一个感觉，酒要是低价，那就真的会降低店面业绩了。