解析ktv吸客活动方案_ktv营销策划方案总结

zhuangchechuig

吸客活动方案,营销策划方案总结。在娱乐产业当中，KTV作为老大哥，目前行业发展虽然不尽人意，但是还是有着不少人青睐于KTV行业中，想要从中分得利益经营。另一方面，[url=http:///www.chengduyechang88.com/]成都KTV招聘[/url]也给大家带来切实的好处，倍感受用，实属行业的典范。[align=center]

                               
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        KTV想要发展好，需要做好营销策划。营销策划是为了改变企业现状，完成营销目标，达到业绩目的。那么吸客活动营销该怎么做呢?
       



        ，确定营销的原因
       



        营销一定是为了解决问题而做，而其中更核心的就是解决业绩提升为目的之一，还有提升知名度和提升顾客体验，要根据市场特性门店定位及对手状况再来设计活动。比如，您的店里生意还不错，但是单批(也称为批单)消费较低，我们可以做一个主题，引导客户提高批单，如满返或满赠!
       



        但是注意，千万不要做满减，那样牺牲的是你所有利润!而你本身就没生意，做这样的活动就显得没有任何意义，你可以做元秒杀，团购，或者通过折扣活动去吸引用户，但是注意要有好的由头，不能牺牲自己的品价值，而且也要注意你周边门店的活动，不要和对方打价格战，持久战，要有节制的设计活动，活动不是短期一蹴而就的，而是要长期的，有节点的，有目标和计划的去做!(PS：不正常的团购害死人，需要三思而行)
       



        要是想增加顾客体验，那么上面两种都没必要，完可以通过找茬给优惠等方式来做活动，这样大家会觉得你的核心是提高体验，而不是优惠，效果会更好!
       



        第二，想好营销的目标
       



        根据你设计的活动和需求不同，目标肯定也不同，如我们的目标是增加营业额，其中平日增长百分比，周末增长百分比，整周增长百分比，月增长百分比等，其次还要设立活动结束后，非活动周期比原有营业额增长百分点等!并且还要设定活动期间成本目标，人员成本目标等，如果做个活动，营业额增加了0%，成本增加了20%那
       



        但这是现在的现状，还有很多活动因为短期聚客，如果没有考虑到服务和后勤压力，有可能会造成所有顾客消费体验下降：催点酒水的服务铃不及时的等等，做个活动，反而被各种投诉，那样就得不偿失了!所以，目标不是单一的，而是多方面的，要注意进行权衡，并且核心关注人效与坪效。
       



        第三，做好营销活动的设计
       



        这里面包含了整个活动的方案，宣传品宣传渠道门店执行标准门店促销每日任务等各个方面，需要做的越完整越好，考虑到各个方面，不要过于随意。
       



        比如，你做了一个活动，需要部分酒水食品的配合营销事件，不能只从销售的角度考虑，也要考虑采购是否方便，货源是否稳定，价格是否在活动期内更合适，同时考虑同步时间，超市与区域的压力等等的问题，当然，还要考虑用什么宣传品达到什么效果怎么设计下发时间预热标准，也要包括使用什么平台发布，例如门店的微信，体员工规范转发等，何时发送，活动期内分几次宣传，每次宣传重点和要达到的目的等等，这些都要详细并且可落地。
       



        第四，关于营销方案的执行
       



        执行是营销能否有效的核心关键，比如宣传时，是否按照规定的去执行了，需要把每个执行计划落地细化，这样大家才知道自己到底做什么，做的效果怎么样。