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作为KTV的老板,更担心的自然是客人不上门,门店生意冷清。客人不来肯定是有原因的。那么到底是因为环境不够好,还是软件不行,是管理出现差错,还是营销手段不不正确?作为管理者,想让生意好起来,先应该想想生意不好的根源是什么。据[url=http:///www.cjchr.com.cn/]成都KTV招聘[/url]行业资深人士表示,其发展还会处于很好的态势。[align=center][/align]
以下这几个问题,门店管理者可以参考进行反思:
一环境分析
KTV作为娱乐行业,环境的重要度自然不言而喻。不是外表装修华丽就够,更重要的是以下小细节是否有为消费者考虑:
门店周边的环境是否和你的消费者匹配?交通是否便捷?停车是否方便?
2空气是否清晰?匹配的环境灯光是否让人舒适?
3你的动线设计是否合理。顾客到包厢去卫生间乃至买单整个流程是否是更方便顾客的?
4指引和导示是否清晰,顾客能否很方便地找到感兴趣的特点?
二产品分析
除了外在的,更本质的产品是否符合消费者的预期。一般来说,KTV的产品包括:硬件设施(点歌系统音响设施)超市商品水吧出品等。
产品是否有特的卖点?
2在不同时间点,如何寻找符合客户需求的产品?
3如何与周边的店面形成产品的差异化?
三顾客分析
除了对自身的各个方面进行重新审视,对消费者进行分析也是不可缺少的。经营者需要问自己几个问题:门店光顾更多的客户类型是哪些?多久会关顾一次?每次来消费的大概金额是多少?为什么会选择你的门店?
只有知道消费者的心理需求,才能知道门店改进的方向,千万不能像无头苍蝇一样,只会效仿别的门店策略。
四员工分析
消费者一进门更先接触的就是服务的员工,因此员工服务质量的高低,也对消费者是否会再次选择你的门店产生影响。你需要思考的几个问题:你的员工是否合适目前的岗位?他们懂不懂一些专业的服务话术?是否需要进一步培训来提升他们的工作技能?
在分析完问题后,门店管理者要做的就是对有问题的地方进行改善,更好是制定出一套标准的流程,让店长和其他管理者共同商讨,提出建议,得出更终方案。在后期执行过程中,还要进行监督和跟进,这样才能保证每一个步骤都能够做到位。 |
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