抖音怎么赚钱？抖音直播带货权限怎么开通

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　　已拥有3.2亿日活跃用户，这个数据还在迅速的增长之中，流量暂且看不到天花板；罗胖曾经说，互联网时代一切的争夺，归根到底都是用户时间的争夺。当这几亿*具有消费力和未来话语权的年轻人，每天消耗几个小时在短视频和直播的时候，如果你的产品和服务还不能切入这几个领域，毫无疑问，你已经被边缘化了。

　　继IP、流量之后，能否「带货」成为衡量明星、网红价值的重要指标。毕竟能够变现的流量，才更有存在价值。

　　前些日子，石榴哥在抖音直播的事儿刷遍了朋友圈，58元6斤的石榴，直播半小时内就卖了15000单，列抖音视频饮料排行榜第4名，访问量近300w，淘宝店铺销量5万多份。

　　*早的时候，他只是一个来自丽江的普通村民，白天教英语课，晚上在市场摆摊卖石榴补贴家用，长相憨厚。一开始人们拍他是因为他的说话方式，语速不快，多少还有点磕巴，人们以为他是自闭症，给他的更多的是同情和鼓励。

　　本来以为*初的一阵热潮过去，大家就不会记得他。但就是这样的一个普通人，凭借自己的努力，现在已经有近500w的抖音粉丝，借助流量的东风轻松月入数十上百万。

　　什么样的视频内容才能成功带货呢？

　　不是所有的视频都叫抖音带货视频。

　　反面案例1：颜值高≠能带货

　　很多人觉得要在抖音上带货，至少粉丝也得100w起吧。但是实际上就算是几百万粉丝的大号，带货变现的效果也不一定好。就像上面这个@Amazing甜甜的帐号，人物的颜值和身材都很好，粉丝也有400多万，但是点开购物车发现销量基本为0。

　　什么原因呢？作为一个美女属性的IP帐号，从评论里可以看到，大部分活跃的粉丝是男粉，而卖的商品是博主同款的女装，虽然视频的拍摄和质感都还不错，但转化效果自然不会好。

　　反面案例2：用图片或搬运视频作为带货素材，纯硬广

　　这个帐号有28.2w的粉丝，但是大部分的视频内容形式单一，早期以图片切换为主，近期的作品也有一些是搬运别人的视频，没有形成自己独特的风格，营销缺乏持续性和价值感，跟其他的帐号没有差异化。从*近的点赞量来看，给到的流量也越来越少，很难上热门或者成为爆款。

　　正面案例1：真人+产品展示，注重突出产品细节

　　之前有段时间在抖音上常刷到@小浪哥商贸这个帐号，小哥手拿两只大龙虾的钳子现煮现吃的画面给人印象非常深刻。虽然帐号只有15.4w的粉丝，但是从商品转化的数据来看，成交还是不错的。

　　正面案例2：展示真实的产品使用场景、好看或实用

　　@厨小木这个帐号，拍摄和制作的难度并不高，甚至有点快手的风格，瞄准的是美食制作这个领域，以生活化的场景来带售原料、厨房工具等商品，粉丝的粘性和互动都很棒。

　　正面案例3：差异化美妆种草人设，涨粉又带货

　　西安抖音培训美妆类赛道专业性强，竞争也很激烈，但是变现效果很好。风楼传媒旗下的新帐号@黄三斤，走的是反转类剧情美妆类的路子。不管是面对刻薄的同学，小气的同事，还是让人咬牙的渣男前任，视频的*后，总会带给你解气的*终反击。同时把产品的植入设计到剧情当中，既使得内容高传播，又维持了粉丝的互动粘性，还能保证带货ROI。

　　如何利用抖音捧红品牌？

　　一条抖音，让街边落魄歌手一夜之间身价暴跌，万人追捧；

　　一条抖音，让一家毫无知名度的奶茶店门前架起长龙；

　　一条抖音，让淘宝常见的摊饼锅卖到断货......

　　这就是抖音的引流才能，而流量的背后暴显露来的，是短视频将来无法估量的用户效益和经济效益。任何一个火爆的产品，都不会是单纯消遣的东西，背后必定躲藏着无限的商机。对于一个新品牌而言，这同样是一个机遇，我们需求做的就是寻觅有利于我们开展的市场，走在营销的*前沿。

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　　引流

　　想要经过抖音卖货，品牌方首先要做的肯定是引流。假如我们不能吸收到用户，那我们的产品又能卖给谁？

　　内容很重要，但是想要流量高，仅仅优质的内容是不够的，我们还需求理解平台特性，搞懂算法机制。

　　在抖音内，用户刷到的内容是基于算法属性+实时热度+用户关系的综合引荐。举例来说，我们上传一个视频之后，平台会给我们一个初始流量，然后依据点赞率、评论率、转发率判别我们的视频能否受欢送。

　　假如第一轮被评判为受欢送，那么平台会将我们的视频停止二次传播。随着一次次引荐传播，抖音平台会逐步给我们引荐更大的流量。

　　相反，假如在第一波或者第N波反应不好，抖音就将不再引荐。没有了平台的引荐，我们视频想火的概率微乎其微，由于没有更多的流量能看见我们。

　　其中需求我们留意的是，抖音中转发量>评论量>点赞量，所以我们需求肯定好努力的方向，借助热点创作出优质的视频，还要努力维护好和抖友们的用户关系，让他们积极转发、评论和点赞。