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开车的商家朋友们一直都有一个无法避免的难题,就是开车贵,不开车没有流量,PPC太高了,什么时候能够降下来,怎样才能把PPC降下来等等一系列的问题,但是也有很多商家朋友也是直接翻车在降低PPC上了,那什么时候能够降低PPC,PPC降低到什么程度就可以了,这些指标又该如何去把握呢,下面还是举例给大家说明。
运营策略:
一、寻找合适的淘客进行全店推广,提升销量
这里说的合适的淘客是建议大家去找官方淘客哈,因为我们列出淘客之后,对淘客推广效果也是需要进行优化调整的
店铺的下一步计划是等38女王节之后开始全店进行淘宝客投放。
2、新品上架先通过淘客跑量,再通过直通车拉回人群
店铺之前上架了一款新品,立即通过淘客起量,做出销量和评价,销量和评价有利于提升店铺的转化率,然后再通过直通车修正人群。
二、优化直通车拉动手淘搜索,降低PPC
这个店铺在直通车方面,通过对关键词、地域、人群、定向方面优化,降低直通车的ppc和整体花费,这个是今天主要想跟大家分享的
首先要先搞清楚,开车的目的不是单纯的只降PPC,我们的终目的就是提升ROI,那么下面有一个公式,大家搞清楚:
ROI=产出/投入=点击量转化率客单价/ppc点击量=转化率/ppc客单价
只有搞清楚这个公式,你才明白开车的意义
我终目的是想提升ROI,那么除了公式里面稳定的量—客单价是不变的之外,提升ROI就只有提升转化率、降低PPC达到
创意
高点击的创意图,这个有多重要就不需要我再强调了吧,图片的点击率没有高只有更高怎么做大家自己要不断的摸索前行
人群
建议大家有条件的都订购生意参谋,因为你要分析人群,你要数据是离不开的,生意参谋可以看到你店铺里面的人群画像,作为你的基础人群包,不然你就需要自己慢慢的测试,测试主要就是为了方便我们知道哪些人群是店铺里面的精准人群、转化高的人店铺里面通过淘客起量之后,修正店铺人群标签,就是通过测试出店铺里面的优质人群,然后通过低出价,高溢价的方式,让我们投放的人群获取到流量,宝贝人群引入的流量越多,才能够修正被打乱的标签。
地域
偏远地方不投或者是根据自己的产品慎投,其次就是分析市场或者是分析你的访客,你所在行业,哪些地区是值得投放的。
时间折扣
大家之前在进行投放的时候都已经形成了一种思维固化,白天我可以加大溢价,我可以多烧钱,但晚上的时候没有人看,我就不投放了,其实是不对的,白天的竞争大,那我们要拿流量就必须要花更多的钱,晚上难道就没有逛淘宝了吗,只是相对于白天,流量高峰的人要少,那我进行投放依然是可以达到同样效果的http://www.huofuad.com/ http://www.seozzlm.com/ http://www.huofuad.com/tbnews/562.html http://www.huofuad.com/tbnews/563.html http://www.huofuad.com/tbnews/564.html http://www.huofuad.com/tbnews/565.html http://www.seozzlm.com/pddnews/862.html http://www.seozzlm.com/tmnews/860.html http://www.seozzlm.com/tbnews/858.html。 |
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