昌吉天猫代运营火蝠电商

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视觉营销一直以来做电商的人很少去研究，我们基本把关注点都防于产品，流量，转化，销售这些数据上去研究，这方面属于非常薄弱，所以在派代以及其他电商论坛都没有什么关于这类型的文章出现，国内对这个也没一个定义。传统行业中的视觉营销，重点在于陈列师对环境氛围的布置、主题的强调。而网络中、尤其是淘宝中的视觉营销“成分复杂”，集交互设计、用户体验、信息构架为一体！重点在于视线把控和买家心里把控！今天我就来给大家阐述下我对电商视觉营销的理解。

产品进入视线：展示阶段

信息传递大脑：视觉是否足够吸引阶段

产生了解欲望：大脑判定吸引

点击了解产品：确定了解阶段

产生购买欲望：详情页展示获取人心阶段

犹豫期间：单品/店铺活动催促快速下单购买。

如果完全不从营销价值角度，显然在电商的视觉层面就失去了他的商业价值。一张好看的图的意义仅限于好看阶段。在分析视觉的营销价值之前，我们先来看看上面的各大阶段在电商运营角度的意义：

首先一个产品需要销量，一般推广研究的是哪些？1：流量  2.转化率

转化率情况分析

转化好，流量结构，老客户流量比例如果高，那转化率会高，就去研究老客户怎么做

销量的构成情况如何。如果已经到几千件了，那完全之后的消费者基本就是从众心理，宝贝描述可以弱化了。

直通车做定向，款式丶视觉是的因素，做出差异化，突出一个卖点。同时分析关键词，定向定位人群。

如何改善

转化率，访问深度。自查产品本身卖点，是否能勾起购买欲

销量起来，根据客服的评估改，例如：有个孕妇装，材质是全面的，但是照片拍出来太挺括了，消费者的认知会有差异，期望值不匹配，收到后反馈货的不对板。因此，立刻重新调整拍摄，宝贝描述里突出全棉的卖点关联营销，起初的时候关联营销不要太多，先把本身要推的产品优化好，后期根据第二阶段的爆款计划一个月改一次针对促销活动做微调要学会适当的放弃，反思款式的竞争力，若评价不好或供应链跟不上就应该立刻找替补款http://www.huofuad.com/   http://www.seozzlm.com/。