长沙天猫代运营火蝠电商

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很多时候买衣服，只是因为喜欢一种拍摄风格，喜欢一个模特。同样的一件衣服，不同模特和不同拍摄风格出来的数据反馈效果完全不一样。拍摄风格直接决定转化率、收藏率、加购率和直通车创意图的点击率，如果这些数据反馈不好，产品很难做爆。所以在拍摄上面不是把衣服交给摄影师，就不管他拍成什么样了，前期做好深入的市场调查，做好准备工作，让运营做好拍摄方案，再提交给摄影师。再牛逼的运营，面对产品拍摄风格不行，也没法逆势去运作。之前做过测试，换一种风格后店铺数据直线提升。

怎么样才能确定什么是好的拍摄风格？

要确定好的拍摄风格就要去深入了解客户的喜好，首先去分析你的产品对应的客户人群是什么样的，什么年龄段，什么性别，再通过这部分信息去分析他们的喜好。

比如我是卖孕妇连衣裙的，我的客户年龄段是在19-30岁之间的占比大，性别为女性。现在大部分的孕妇都是90后，90后有什么特点呢？韩版、个性化、喜欢自拍、爱美……通过这些信息来确定我们店铺的风格。我们要找到适合大众的风格，而不是个体审美来决定。

实在没这个分析能力，就去市场上找很多爆款的产品都截图下来，分析下，什么样的风格比较好卖。多看，多分析竞争对手，让竞争对手成为你的风向标，这个准没错。在孕妇装连衣裙里，爆款十个有九个是这个模特。去年三月份的时候，只有两个店铺勇，我是第三个。五月份的时候，你搜孕妇装，整个屏幕都是她。

新品上架后，没有销量，没有评价的产品谁都不敢买，初期要做的就是一个补单做评价，前期通过补单补几天，然后发布带图片的评价。前期一个链接补单，每天2-3单，补3天左右就差不多了，再补单补下去就要被查水表了。

测款我分两种店铺来讲

老店，有大量流量的店铺，可把新品通过无线关联（用神笔可以做到和PC段一样的关联）的方式来获取流量，有流量了就会有收藏、加购的数据反馈。单品访客数大于500，数据会比较准确，低于500没有分析的意义。单品的加购率大于8%以上，产品可以说是个潜在爆款。有潜在的爆款，店铺不爆都难。就比如下图，这种数据，随便来个运营闭着眼睛都能做爆。这种数据反馈就是潜在的爆款。

新店新品，店铺没有基础的流量的店铺，这种可通过直通车来进行精准引流测款，测款的时候要求流量精准，直通车是为精准的一个推广工具。

直通车测款步骤

设置日限额，测款时期日限额一个单品设置在100-200之间就可以，测款期间建议选择标准推广，测款期间不用担心过早到达日限额，你得目的是获取精准得数据。等你测试出爆款潜质得宝贝后，再开放智能化均匀投放。

设置平台，前期本身店铺标签就没有很清晰，不建议开通定向，测款都把定向关了，站外也关闭投放。只投放站内。照着下面得设置就可以。

主图点击率优化

主图点击率的优化也可以说直通车创意图点击率的优化，前期通过直通车来测试主图的点击率。我先说下主图点击率优化的目的吧。

张主图的点击率影响排名的提升速度，直接影响流量大小，比如排名在一个位置，市场的展现量就那么大，比如就只有10W的展现量，主图的点击率只有2%的话，就只有2000个访客；如果主图的点击率是5%的话，那么就有5000个访客进店。流量越大，成交量越大，权重也就会越大http://www.huofuad.com/   http://www.seozzlm.com/。