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一、销量破零

新手开直通车步，不是要学习怎么建立计划，而是要大小客户的顾虑，建立基础的信任感，俗称销量破零。

因为大家都不想做个吃螃蟹的人，所以宝贝的销售量和评价成了重要的参考标准。因此我们要从这些方面去做宝贝，完成基础信任感的建立。

这里我列举几个销量破零的方法：

1）新品带赠品：前面购买的几个客户，赠礼包（即使礼包价值30元，也比X单更值）

2）正品带试用装：化妆品、护肤品等其他有试用装的宝贝，做个试用装也是很不错的！

3）老客户破零：老客户破零的价值是高的，不仅增加了复购率，还让宝贝的标签更稳定！

4）全场商品件半价：这个也是利用活动紧迫感，来促使客户转化！

评价、问大家：这两点是必做的，这是很好的客户参考。

二、质量分

在质量分之前有个细节点没讲，是我们怎么建立计划。这个需要大家联系到我们，然后看视频了解。

质量分的构成分为三部分

1）创意质量

创意质量：直通车推广创意近期的关键词动态点击反馈

创意质量是受到点击率影响的。

换句话说，你的点击率越高创意质量的权重也就越高

2）相关性

相关性：关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度。

影响相关性的因素有三点：

1.关键词与宝贝类目相符

2.关键词与宝贝属性一致，尽可能填写符合宝贝特征的词

3.关键词与宝贝文本标题相关，关键词在宝贝标题中或者创意标题有用到，相关性就高。

3）买家体验

买家体验：根据买家在店铺的购买体验给出的动态得分。

影响买家体验因素：直通车转化率、收藏、加购、关联营销、好评、差评、旺旺反应速度等。

看到这里，大家应该很清楚，自己质量分低是什么原因了吧？但是仅仅知道构成还不够，要知道质量分低了，有什么解决办法？http://www.huofuad.com/   http://www.seozzlm.com/！