蚌埠天猫代运营火蝠电商

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无论在任何类目，直通车的初期操作导向都是以点击率为主，无论是在PC时代还是在无线时代，都是万变不离其宗。

1、产品研发PRD决定产品供应成本、品牌客单价、产品美誉度、产品主图风格

2、产品FBA分析结果决定产品详情

3、产品供应成本决定产品价格

4、产品美誉度、产品详情、产品价格决定产品的点击转化率

5、产品详情及产品价格决定产品市场竞争力

6、产品市场竞争力及产品主图（直通车图）决定产品点击率

7、产品点击率决定质量分初期得分

8、质量分及出价决定千次展现排名及点击单价

9、千次展现排名决定展现量

10、展现量及点击率决定点击量

11、点击单价及点击量决定总花费

12、产品点击量级产品点击转化率决定成交笔数

13、成交笔数及客单价决定总成交金额

14、总成交金额及总花费决定投入产出系数ROI

通过逻辑梳理及我们可以得出：

产品研发阶段的PRD、产品研发完成后的FBA分析、产品推广的点击率，都是整个推广逻辑闭环中为重要的环节。

在管理学当中我们常常提到，掌控重要节点就是掌控结果，直通车也是一样，在推广初期，重要的不是各种技术流技巧，因为技巧永远都会有思路局限性和类目适用性限制，大家学会了，在自己的类目不一定有用，因为大家都有不同的类目竞争环境，不同的产品竞争环境，不同的品牌定位、价格定位，几乎我们可以想到的所有变量，都可能成为推广失败的后一根稻草。

其中在中期着重关注关键词的无线端数据表现，在三个数据维度当中着重关注点击率，根据具体情况进行调整：

1、如无线端点击率明显高于PC非常多，出现两极分化的情况，无线平台溢价请设置为170%，并将PC端出价降低至流量解析中PC平台市场均价的75%以下，但决不可不投PC；

2、如无线端点击率与PC端基本一致，无线平台溢价请设置为，并将PC端出价维持在流量解析中PC平台市场均价的125%以上，但决不可不投PC；

3、如无线端点击率远低于PC端点击率，无线平台溢价请设置为30%，并将PC端出价维持在流量解析中PC平台市场均价的170%以上，但决不可不投无线http://www.huofuad.com/   http://www.seozzlm.com/；