定位理论能够发挥作用的原因是什么？

ciluanlan

    熟悉并从事市场营销行业的人应该对[url=http:///www.ries.com.cn/ries_locatio]定位理论[/url]都有一定了解，该理论最在出现于一本书中，即《定位》，它告诉我们，品牌的竞争，是关于潜在用户心智的竞争。那么，定位理论能够发挥作用的原因是什么？下面就让小编来为大家介绍下。


    定位理论成效非凡，并非因为其深邃奥妙，而是源于外部环境的变化和人类心智的特点两大因素。外部环境方面，伴随着生产力的大幅提升和社会经济的快速发展，人类社会已经由产品供给不足演变成产品供给过剩、由信息稀缺演变成信息爆炸。换言之，不论是产品还是信息，都是爆炸式地增长。
    而人类心智方面，几十年来却并没有什么变化，甚至随着各种效率工具的出现，可能还不如从前。换言之，我们心智的接受能力，极其有限而且没什么变化。所以，一方面是爆炸式地供给，另一方面是极其有限的接受能力，在此种情况下，我们不得不做出改变：从介绍产品（增强供给）转变为在潜在顾客心智中寻找空位并占据（增强接受）。
    定位理论的逻辑链条：品牌——定位——传播强化——心智形成认知——产生购买。品牌首先为自己找到一个明确的市场位置，然后通过各种媒介传播强化这种定位，并在消费者的心智中逐渐形成对于品牌的认知，最终消费者产生需求时，选择相应的品牌并购买。
    通过上文的介绍，相信大家对定位理论之所以能够发挥作用的原因都有一定了解了。但对于现如今的市场而言，在该理论的逻辑链条中，我们还要加入一点，那就是——市场机会。更多相关内容，欢迎大家关注里斯战略咨询官网。